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jueves, 23 de octubre de 2014

21 secretos sobre cómo los millonarios crearon sus fortunas (I)

Brian Tracy, uno de los autores incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 6ª edición), es autor de diferentes publicaciones interesantes como Bese a ese sapo, Psicología de ventas o Metas, entre otras muchas.

Hace algún tiempo escribió el libro 21 secretos sobre cómo los millonarios crearon sus fortunas, una resultado de numerosos años de investigación donde revela qué características tienen estas personas.

Ser millonario se decide y se aprende, como todo en esta vida, pero también  como todo, eso no quiere decir que sea fácil ni que todo el mundo esté dispuesto a sufrir el proceso.

Y todo parte de una Ley, que es la Ley de Causa-Efecto; y que si uno hace las mismas cosas que otras personas que han hecho (aplicando principios y fundamentos, ver El éxito se resume en media docena de cosas) consigue los mismos resultados que ellos han conseguido

¿Cuáles son esos 21 secretos? Aquí te los dejo y te los resumo en un par de líneas los diez primeros y próximamente escribiremos la segunda parte:

1. PIENSE EN GRANDE
Lo hemos dicho muchas veces: la gente se fija metas pequeñas porque se siente pequeña, no porque lo sea realmente. Y ya se sabe: te conviertes en lo que crees, te guste o no. Creer que uno puede hacer algo te moviliza a ir a por ello; creer que uno no puede te paraliza. No existen los límites, existen las limitaciones (que son mentales). La cuestión no es poder sino creer que uno puede. Esa creencia te impulsa a la acción. No olvides: no existen las personas especiales. De ello hablamos en Hacer lo ‘insensato’ es más fácil que hacer lo ‘sensato’.

2. SENTIDO CLARO DE DIRECCIÓN
«No hay buen viento para quien no sabe a dónde va», decía Séneca. Cuando sabes hacia dónde te diriges, por pequeños que sean tus pasos, siempre sumas y queda menos para alcanzar el objetivo. No tener objetivos bien definidos, no sólo impide alcanzar cosas grandes sino que genera frustración al no tener un propósito de vida.

3. CONSIDÉRESE ASÍ MISMO SU JEFE
No lo olvides: tu no trabajas para nadie; tú siempre trabajas para ti, ya sea en una empresa o como freelance. Lo que no hagas por tu futuro, probablemente, tampoco nadie lo haga. El primer requisito del éxito: Autorresponsabilidad, o lo que es lo mismo, tú construyes tu futuro, con lo que decides o no decides y con lo que haces y no haces.

4. HAZ LO QUE AMAS
Para que otros amen lo que haces, tú tienes que hacer lo que amas. ¿Es posible otra alternativa? Complicada. Cuando amas lo que haces siempre das más de ti mismo y uno es menos vulnerable a los temporales que, antes o después, azotarán nuestro barco. Hay que ponerle pasión a la vida, porque la pasión aumenta (demostrado científicamente) la creatividad y la inteligencia, ambos factores para generar una diferencia.

5. ENTRÉGUESE A LA EXCELENCIA
Si quieres ser un referente, alguien quien viene a la cabeza de la gente cuando piensa en una disciplina, tienes que aportar valor y ser excelente. Tienes que dar más que los demás. Tienes que estudiar y saber más que los demás. La mayoría de la gente no lo hace porque es más fácil ser mediocre. Recuerda a David J. Schwartz: «La competencia nunca está en los niveles de excelencia, la competencia está en los niveles de mediocridad».

6. TRABAJO DISCIPLINADO
Y el mayor enemigo de la disciplina es la perecitis, hacer lo cómodo en lugar de lo necesario. La gente perdedora hace lo que alivia tensiones; la gente ganadora hace lo que tiene que hacerse en cada momento con independencia de si le apetece o no.

7. APRENDIZAJE CONTINUO
Si crees que lo sabes todo es que te queda mucho por aprender. Además, los mercados cambian, los clientes cambian, la economía cambia.... Hay que tener una gran capacidad de anticipación, flexibilidad y agilidad para actuar... Aprende de todo y de todos. Sé una esponja. Quien no avanza, retrocede. Hoy día hay que correr mucho para quedarse en el mismo sitio.

8. PÁGUESE USTED PRIMERO
Los americanos lo dicen así: Pay yourself first. Es una de las máximas tradicionales de la Libertad Financiera. Para lograr riqueza financiera hay que, primero ahorrar, y segundo, invertir. Son las dos patas. Lo importante no es el dinero que ganas sino el dinero que conservas; y después, el dinero que no trabaja pierde valor por el efecto inflación, comisiones y otros gastos. De ello hablamos en 7 rasgos de las personas que gana [mucho] dinero.

9. EXPERTOS EN UN CAMPO
Para ganar mucho tienes que aportar mucho. Las grandes recompensas las obtienen quienes son especialistas en algo. Nadie te ofrecerá 30.000 euros por conferencia si quien te contrata no piensa que esa inversión está justificada. Será tu fama, tu conocimiento, tu experiencia... pero sólo es posible cuando la gente te ve muy experto en algo. Piensa en Ferrán Adriá, Anthony Robbins, Warren Buffett, Seth Godin... todos ellos son referentes en algo: la cocina, el desarrollo personal, las inversiones o el marketing. Todo el mundo se fija en ellos y aprenden de ellos.

10. VOCACIÓN DE SERVICIO
Para ganar mucho, sirve mucho. Cambia el enfoque del ‘cuánto gano’ al ‘cómo sirvo’. De ello hablamos en el post La palabra más importante para tener éxito, donde decíamos: «Cuanto más valor aportes y a más gente, mejor te irá en la vida y más ganarás». Y aportar valor es contribuir a hacer una diferencia en la vida de la gente.

* * * * * * * * * * * *

* Hoy te dejo una Entrevista en el portal Sintetia hablando de #TuFuturoEsHoy.

* También te dejo una Entrevista a Xisela Aranda, pentacampeona de España de squash, en Radio Marca donde recomienda #TuFuturoEsHoy como "un libro que me ha encantado y que merece la pena" [min. 39 y ss].


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martes, 14 de octubre de 2014

El éxito se resume en media docena de cosas

Jim Rohn es uno de los referentes —sino el que más— en el mundo del desarrollo personal, y también, como no podría ser de otro modo, uno de los autores incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 6ª edición)

Jim Rohn tiene diferentes publicaciones como Los doce pilares, pero su obra estrella de referencia es 7 Strategies for Wealth and Happiness.

Son diferentes las ideas que Jim Rohn transmite en su obra, pero a mí hay una que me cambió radicalmente la forma de enfocar muchas cosas y que lo simplifica todo.

Cuando uno busca las claves del éxito, uno intenta descubrir cuál es todo ese polinomio de variables que explican el éxito. Pero no van por ahí los tiros. ¿Por dónde van los tiros?

La clave está en los FUNDAMENTOS...

En esta vida todo se puede aprender, y el éxito también; porque el éxito no es otra cosa que el resultado natural de aplicar consecuentemente los fundamentos del éxito en la vida. Y eso es válido para cualquier otra cosa: felicidad, riqueza, salud, relaciones... Los fundamentos constituyen el principio, la base y la realidad de donde emana todo lo demás.

... Y los FUNDAMENTOS son media docena de cosas

En cierta ocasión, el mentor de Jim Rohn, el señor Shoaff, le dijo:

Jim, siempre hay media docena de cosas que en un momento dado pueden suponer el 80% de la diferencia.

Tanto si queremos mejorar nuestra salud, nuestra riqueza o nuestro éxito personal, todo ello se resume en conocer (estudiar) los fundamentos y luego aplicarlos. Y los fundamentos son sólo media docena de cosas. No hace falta más, esa media docena de cosas explica el 80% del éxito y es suficiente, e ir al 20% restante es caer en la dispersión y eso nunca interesa.

Una idea simple, pero tan simple como reveladora. Nos complicamos demasiado. Hay que poner la energía en esa media docena de cosas. Con independencia de lo que uno quiera conseguir, la clave está en saber y aplicar esa media docena cosas necesarias. Jim Rohn pone un ejemplo:
«Para que un granjero pueda recoger una cosecha espléndida en otoño, debe concentrarse en media docena de cosas: el suelo, el agua, el sol, las semillas, los abonos y el cuidado de las plantas. Todos los elementos son de igual importancia, porque sólo si se dan en su totalidad conseguirá el agricultor una buena cosecha».
Sí, como lo oyes:

1. Suelo.
2. Agua.
3. Sol.
4. Semillas.
5. Abonos.
6. Cuidado de las plantas.

¿Y cuáles son esa MEDIA DOCENA de cosas en la empresa?

Aquí dejo mi media docena de cosas:

1. VALOR.
Preocúpate en cómo aportar valor a la gente, esto es, cómo hacerles la vida más fácil. Ya sabes o eres mejor, o eres más barato, o eres diferente [te dejo el post: La palabra más importante para tener éxito].

2. VENTAS.
Hay que ir siempre con la gorra de vendedor puesta: si no vendes, no comes; sin clientes no hay negocio. La venta es la base de todo negocio. Si quieres tener éxito, aprende a vender [te dejo el post 30 consejos para vender más]

3. NETWORKING.
Los negocios son personas, y las personas interactúan a través de las relaciones, La gente de éxito es siempre gente que ha tejido una sólida red de relaciones. Ningún ermitaño ha tenido éxito en nada. [te dejo el post: 50 claves para un networking eficaz]

4. NEGOCIACIÓN.
La vida es una negociación continua, y quien no sabe negociar pierde muchas oportunidades. Es una habilidad esencial para desarrollar [te dejo el post: No obtienes lo que quieres, obtienes lo que negocias].

5. EQUIPO. 
Nadie sólo llega muy lejos. Uno vale en gran medida lo que vale la gente de la que se rodea. Busca buena–gente–buena, sí gente con actitud (sobre todo) y aptitud y valores [te dejo el post: La carpintería y el trabajo en equipo].

6. LIDERAZGO.
El liderazgo es lo más importante para el éxito de una empresa, que no es otra cosa que la capacidad de aglutinar a un conjunto de personas para obtener unos resultados. Sin liderazgo, un equipo es simplemente la suma de gente, esto es un grupo [te dejo el post: El mito del líder].

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* Hoy te dejo 5 tipos de compromiso para tener éxito, mi colaboración con el Canal Acciona Empleo [@AccionaJobs] y también una Entrevista en Cursos de Motivación y Coaching hablando de #TuFuturoEsHoy.

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