domingo, 10 de diciembre de 2017

Los libros que he leído en 2017

www.aprendiendodelosmejores.esYa estamos en diciembre y en unas semanas finalizará el año, e inmediatamente, comenzará el nuevo. El lema de esta bitácora es siempre el mismo, Aprendiendo de los mejores (en marzo 2018 saldrá el volumen 2 con 50 nuevos personajes), siguiendo el principio básico: tu desarrollo personal es tu destino, esto es, en quién te conviertes se refleja en lo que obtienes.

Invierte en ti mismo y mejores oportunidades aparecerán en tu vida. Y una de las mejores de invertir en uno mismo es leyendo. Mucha gente que ha llegado lejos han tenido la generosidad de dejar su legado por escrito y hay que aprovecharse de ello. Como escribimos en Tu futuro es HOY (Alienta, 4ª edición): «El único libro que no te puede ayudar es el que no lees». 

Por este motivo, te dejo algunos (no todos) de los libros que he leído en 2017 y que te pueden servir a ti para afrontar el 2018 con mejores garantías de resultados. Espero que te sirvan y ayuden. Aquí van una lista de ellos:

1. Psicologia del exito, de William Walker Atkinson.
Un clásico en la literatura del Nuevo Pensamiento en el que también están Emmet Fox, Joseph Murphy, Wallace Wattles y otros muchos, donde se habla del poder del pensamiento como creador de la realidad que vivimos. Somos lo que somos por nuestros pensamientos dominantes.

2. El Poder del Corazón, de Baptist de Pape.
Los grandes maestros de las tradiciones espirituales han descrito al corazón como la fuente del verdadero poder y conocimiento. En el libro el autor entrevista a más de 30 conocidas personalidades (Eckhart Tolle, Deepak Chopra, Neale Donald Walsch, Maya Angelou...) para hablar sobre este tema. Un libro espiritual.

3. Nunca te pares, de Phil Knight.
El fundador y CEO de Nike ha escrito su autobiografía acerca de la apasionante historia de esta empresa, que ha pasado por no pocas dificultades, pero que hoy es referente mundial entre las marcas del mundo. El logo sólo costó 35 dólares.

4. Charlas TED, de Chris Anderson.
Si quieres aprender o mejorar a hablar en público, el Presidente de TED te revela las principales conclusiones que ha extraído después de llevar y escuchar a los mejores oradores del mundo a las Charlas TED.

5. Una vida sin límites, de Nick Vujicic.
Nuestro protagonista nació sin extremidades (piernas y brazos), sin embargo, ha conseguido una vida independiente a base de esfuerzo, optimismo, esperanza y fe (tuvo también intento de suicidio), y sus vídeos circulan a menudo por YouTube. Un libro optimista y esperanzador.

6. 175 ideas para alcanzar tus metas, de Álvaro Merino.
Álvaro, al que conozco y que ha sido Director de la Universidad del Real Madrid, cuenta, como hace él, en un lenguaje claro, sencillo y pedagógico cuáles son las claves para mejorar nuestra vida y nuestro rendimiento, tomando como base muchas veces el mundo del deporte.

7. ¡Gracias!, de Robert A. Emmons.
Con subtítulo: De cómo la gratitud puede hacerte feliz. El autor es conocido por ser un investigador que ha centrado sus esfuerzos en la gratitud desde todos los planos. Es imposible ser feliz sin ser agradecido. Es más, la abundancia nace siempre de la gratitud.

8. El millonario de la puerta de al lado, de T. J. Stanley y William D. Danko.
El estudio más riguroso a nivel mundial sobre los hábitos de los millonarios, del que se extrae una conclusión: ingresos altos no equivale a riqueza (y a menudo es lo contrario), sino que riqueza es dinero acumulado fruto del ahorro y la inversión.

9. Perdiendo la virginidad, de Richard Branson.
La historia del fundador de Virgin, un aventura cuyo primer negocio comenzó con 16 años fundando la revista Student, y desde entonces, muchos otros negocios en los que la pasión y el riesgo forman parte de su vida. Recientemente ha publicado: Encontrando la virginidad.

10. Mujer Millonaria, de Kim Kiyosaki.
Con subtítulo: Una guía financiera para la mujer. La pareja del conocido inversor Robert Kiyosaki, habla de los miedos, prejuicios y condicionamientos de las mujeres en torno al dinero, y también explica como invertir (como todo) es un proceso que exige: Educación, Experiencia y Tiempo, pero que está al alcance de cualquier persona.

11. Hoy me he levantado dando un salto mortal, de David Summers.
El cantante del clásico grupo Los Hombres G nos cuenta su vida personal y profesional, una vida de éxito, retirada y vuelta con claves interesantes. Me quedo con el siguiente consejo: "Mi padre siempre me dijo que en la vida era muy importante coleccionar buenas personas. Que cuando reconociera alguna, intentara no perderla nunca y añadirla a mi colección".

12. El libro del networking, de Cipri Quintas.
En él, su autor revela las 15 claves para relacionarte socialmente con éxito. Su lema: "Dar sin esperar, recibir y recordar". Según refleja en el libro: "El amor y el afecto deben ser gota a gota, constantes".

Con subtítulo: 20 verdades que necesitas saber urgentemente para vender más. Saber vender no es una cuestión de supervivencia, sino de calidad de vida. Pero habitualmente identificamos ventas con técnicas de ventas, y ahí es donde la autora quiere entrar y diferenciarse. Lo más importante es la actitud y la mentalidad, y sobre ello discurre el libro.

14. Directo al infierno, de John Lefevre.
Un ensayo sobre un ex ejecutivo de Wall Street, en el que cuenta lo que ocurre en el backstage. Como dice el subtítulo: Sexo, drogas y codicia. Confesiones de un banquero donde se relatan sus andanzas como expatriado en Asia así como del resto de colegas de profesión.

15. Once anillos, de Phil Jackson.
El entrenador que más títulos de la NBA ha ganado cuenta en este libro sus claves para la gestión de equipos, el liderazgo y el management. Conocido como el 'maestro zen' por aplicar técnicas de mindfulness a sus equipos de basket: Chicago Bulls y Los Ángeles Lakers.

16. [In]visibles, de Charo Moreno, Julia Crespo y Ángela Paloma.
35 historias de superación personal de 35 mujeres, en el que relatan cómo han afrontado la adversidad (cáncer, problemas económicos, familiares...) que nos sirven de inspiración, porque todas ellas son hoy día más fuertes, serenas y maduras. Excelentemente editado tuve la ocasión de presentar el libro en Madrid hace algunas semanas [ver resumen de la presentación].

17. Convence y vencerás, Antonio Fabregat.
Escrito por el campeón del mundo de debate en 2015 y 2016 (español para más señas), explica cuáles son las claves para hablar en público de manera eficaz.

18. El arte de cautivar, de Guy Kawasaki.
Un libro dónde descubrirás claves interesantes para conectar con la audiencia, como hace Apple, donde los compradores de sus productos son algo más que compradores. Y eso es lo que queremos, tener fans, no simples compradores.

19. Las mujeres y el dinero, de Suze Orman.
El dinero importa y mucho. Es la diferencia entre un futuro cómodo y seguro u otro incierto. El miedo número uno de cualquier persona es el miedo a no llegar a final de mes. Cuando las cuentas salen, todo es más fácil. Pero de dinero no nos enseñan en ningún sitio y hay que aprenderlo por uno mismo.

20. Productividad personal, de José Miguel Bolívar.
José Miguel, que es amigo, es uno de los referentes en España en temas de efectividad personal y GTD. En este libro te explica las claves para liberarte del estrés gracias a la metodología y filosofía GTD.

21. Dejar ir, David R. Hawkings.
Un libro interesante en el que, muchos de nuestros problemas proceden de aferrarnos a las emociones, en lugar de aceptarlas, abrazarlas y 'dejarlas ir'. A lo que te resistes, persiste. Sólo lo que aceptamos nos transforma.

22. ¿Quién teme al lobo feliz?, de Enrique de Mora.
Una fábula sobre felicidad y desarrollo personal en la que los protagonistas del libro son los lobos (el autor es un enamorado de ellos). De este libro hice el prólogo.

23. Gente corriente con éxito, Francesc Assens.
Con subtítulo: Historias para mejorar tu vida, en el que se habla de cómo mejorar en la comunicación, los negocios y la vida personal. Como apunta: "La forma de decir las cosas es determinante para el éxito en la comunicación".

24. Mientras me alejo, Karmelo C. Iribarren.
Es un libro de poesía que me regaló Laura Chica (autora de Palabras para encontrarte), al que admira y conoció en San Sebastián, y que tuvo el detalle de dedicarme.

Ya para 2018 tengo algunos pendientes de leer encima de la mesa, de los cuales varios de ellos han sido obsequio de mi editor Roger Domingo (@RogerDomingo):

Armas de Titanes, de Tim Ferriss.
El mito del carisma, de Olivia Fox.
De Cero a Uno, de Peter Thiel.
Nunca Tires La Toalla, de Donald Trump.
Smart Feedback, Noemí Vico, Jane del Tronco y Rosa del Tronco.
La burbuja emprendedora, de Javier García y Enrique González.
¡Vamos!, de Marta Granyo.
Cliente digital, vendedor digital, de Álex López.
Social Selling, la nueva herramienta para vender más, de E. Díaz-Aroca.
Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores, Mónica Mendoza.
Las 48 leyes del poder, de Robert Greene.
Invirtiendo a largo plazo, Francisco García Parames.
Un paso por delante de Wall Street, de Peter Lynch.
El pequeño libro de la influencia y la persuasión, Javier Luxor.
De la guerra a la paz, The Arbinger Insittue.
La caja, The Arbinger Institute.
Mentalidad fuera de la caja, The Arbinger Institute.
El poder contra la fuerza, David R. Hawkings
Negociar es fácil, si sabe cómo, Alejandro Hernández.

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* Hoy te dejo una Entrevista en El arte de presentar de Gonzalo Álvarez reflexionando de comunicación y hablar en público. La puedes escuchar aquí directamente:


http://www.aprendiendodelosmejores.es/p/navidad.html

domingo, 26 de noviembre de 2017

7 palabras para un buen networking

www.conferenciasfranciscoalcaide.com
El pasado jueves estuve impartiendo la conferencia Cómo hacer mejor networking: del 2.0 al 1.0 dentro de las 'Jornadas de Marca Personal' para los profesionales de la consultora EY Spain (@EY_Spain) con el lema #YoconstruyoEY (ver fotos) y en el que también participaron Eva Collado (@evacolladoduran), Guillem Recolons (@guillemrecolons), Álex López (@retailmeeting) y Laura Chica (@laura_chica), todo ello bajo la dirección y coordinación de José Luis Risco (@jlriscorojas), Director de RRHH de la firma.

El networking no es otra cosa que la capacidad para crear, mantener y expandir nuestra red de contactos en base a relaciones de valor y confianza. El networking no es una posibilidad sino una necesidad si quieres avanzar en la vida, y te será útil no sólo en tu vida profesional sino también personal.

Como se apunta en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 12ª edición): «Construir una red de relaciones no es lo único que hay que hacer para triunfar, pero lo que sí es seguro, es que sin una red de relaciones es difícil triunfar. Nuestra red de contactos es, sin dudas, uno de los mejores indicadores sobre quiénes somos y a qué podemos aspirar en la vida, hasta dónde podemos llegar. Para triunfar no es suficiente el talento o el trabajo duro, para triunfar es necesario establecer y estrechar relaciones».

Hace unos días dejaba en mi cuenta de Instragram una reflexión de Arnold Schwarzenegger que escribe el prólogo del libro Armas de Titanes de Tim Ferriss quien escribe: «No soy un hombre hecho a sí mismo. Tuve mucha ayuda. Como todos, para llegar hasta donde estoy me subí a hombros de gigantes». 

¿Y de qué depende el valor de una red de contactos? El valor de una red de contactos depende de 7 aspectos:

1. CANTIDAD [Volumen].
El volumen es importante, tener masa crítica. Cuanta más gente conoces, más posibilidades de generar negocio, más posibilidades de que te ayuden otras personas y más posibilidades de impactar a gente con tus mensajes. Una red de contactos es más atractiva cuanto más grande es.

2. CALIDAD [Influencia].
Mucho más importante que la cantidad es la calidad, a quién tienes en tu red de contactos, su nivel de influencia. A quién conoces determina la efectividad de tus acciones. Hay muchas cosas que se resuelven con una simple llamada, si la persona que llama es la adecuada y tiene autoridad.

3. DIVERSIDAD [Extensión].
Una red de contacto es más potente cuanto más heterogénea es, porque muchas oportunidades no vienen de los lazos fuertes de nuestra red de contactos sino de nuestros lazos débiles. Los lazos fuertes son aquellas personas más cercanas a nosotros (familia, amigos y compañeros de trabajo), y los lazos fuertes se mueven en contextos similares a los nuestros, y por tanto, tienen la misma información que nosotros y suelen conocer a gente parecida a la que conocemos nosotros. Los lazos débiles, es decir las personas de segundo o tercer nivel de nuestra red, o personas diferentes a nuestro ámbito de trabajo o no tan cercanas, se mueven en otros contextos, manejan información diferente y conocen a gente diferente, y esa diversidad aporta valor a nuestra red. Hay estudios que dicen que el 50% de los trabajos se encuentran a través de contactos personales, pero lo más importante es que de ese 50%, más del 60% de los trabajos se encuentran a través de los lazos débiles de nuestra red.

4. FRECUENCIA [Tiempo].
Para que haya conexión emocional tiene que haber roce. El roce hace el cariño. La frecuencia de contacto es lo que hace que las relaciones se consoliden. Es difícil conectar con alguien con el que no hay interacción o hay muy poca; y es difícil que una relación así vaya para delante. Networking no es conocer gente (todos conocemos mucha gente todos los días), networking es conectar y estrechar relaciones. ¿Para qué te vas a preocupar de conocer gente si luego no vas a interactuar y conectar con ella? Eso no sirve para nada (ver post El poder de las relaciones).

5. CERCANÍA [Simpatía].
Los mayores enemigos de las relaciones personales son el ego, la soberbia, la prepotencia, la bordería, la indiferencia o la formalidad. Por el contrario, la simpatía, el buen humor, la humildad, la informalidad o la atención, tienen una fuerza enorme en las relaciones personales: Para ser interesante, interésate por los demás. El afecto siempre genera proyecto. De ello hablamos precisamente en el post La clave para conectar con los demás y también en El poder de interacción con las personas.

6. VALOR [Solución].
¿Qué puedes hacer por los demás? ¿Cómo les puedes ayudar a que les vaya mejor? Recuerda: vender es solucionar problemas a la gente.  Vender no es vender, vender es servir. Los mejores vendedores tienen un interés genuino por ayudar a los demás. Vender no es recibir, vender es dar y como consecuencia de que das, recibes. Y cuanto más des, más recibirás. Qué y cuánto das determina qué y cuánto recibes. Aporta valor siempre (ver post Al cliente no le importas tú, le importa él).

7. CONFIANZA [Ética].
La confianza es la materia prima de la que están hechas las relaciones personales y los negocios. Si la confianza desaparece, la relación está terminada y el negocio se acabó. La confianza es el lubricante de las relaciones. En igualdad de condiciones, a la gente le gusta hacer negocios con la gente que conoce y tiene confianza; y en desigualdad de condiciones a la gente le sigue gustando hacer negocios con la gente que conoce y tiene confianza. Tu reputación precede a todo lo que te ocurre en la vida. Jamás dejes por el camino tus valores, te arrepentirás (ver Toda verdad ignorada prepara su venganza).

En Tu futuro es HOY (Alienta, 4ª edición) hay un capítulo dedicado en exclusiva al Networking, y allí se dice con palabras de Margaret J. Wheatley: «No hay nada como las relaciones. En el universo cada cosa está relacionada con las demás. Nada existe de forma aislada. No podemos pensar que somos individuos que pueden hacerse a sí mismos sin ayuda de nadie».

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* El próximo martes 28/11 estaré participando en la Presentación del libro [in]visibles, un libro con 35 historias de superación personal de 35 mujeres.

* También te dejo una Entrevista en El arte de presentar hablando de comunicación y hablar en público; y también Por qué invertir en motivación y empleados, en BePrisma.

* También por si no lo leíste el artículo El liderazgo exige práctica, así que practica, publicado en Sintetia.

* Y por último, te dejo el último número de la newsletter aparecido 11 novedades de noviembre.

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sábado, 11 de noviembre de 2017

No se triunfa por no tener debilidades

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Hace algún tiempo escribíamos un post titulado: Las cosas en las que no eres bueno no interesan a la gente.

Me parece interesante rescatar esta idea porque unos días atrás dejaba en Instagram la siguiente reflexión: No se triunfa por no tener debilidades; se triunfa por saber explotar tus fortalezas.

Y añadía posteriormente como comentario: «La gente de éxito no dedica ni un minuto a sus carencias. Concentran todas sus energías a aquello que saben hacer y lo mejoran cada día buscando la excelencia. El tiempo es limitado (24 horas) y cada minuto que dedicas a tus defectos se lo restas a tus virtudes. Tus debilidades no tienen que perjudicarte si sabes cuáles son y las compensas. No quites importancia a aquello que sabes hacer mejor y preocúpate de ponerlo en valor. No te puede ir mal. Los héroes no son distintos a ti, sino gente que ha dedicado todo su tiempo a destacar en ALGO».

Tim Ferriss, conocido empresario que se hizo mundialmente famoso con La Semana Laboral de 4 Horas, acaba de publicar su último libro que lleva por título Armas de Titanes. Allí, entre sus páginas, Tim se apunta a ese planteamiento y escribe:
«Los superhéroes que tienes en mente (ídolos, iconos, titanes, multimillonarios, etc) son casi todos defectos andantes que han explotado al máximo una o dos capacidades. Los seres humanos son criaturas imperfectas. Triunfas porque localizas tus capacidades únicas y te concentras en desarrollar rutinas en torno a ellas. Todo el mundo libra una batalla que tú desconoces por completo. Todo el mundo lucha. Los héroes no son distintos. Consuélate con ello». 
Gary Vaynerchuk (@garyvee), uno de los personajes que saldrá en el volumen 2 de 'Aprendiendo de los mejores' que aparecerá en marzo de 2018 y del que hablamos en el último post El poder de interacción con las personas, señalaba en cierta ocasión: «Apesto en el 99% de las cosas que hago, pero soy muy bueno en el otro 1%».

En ese 1% está la clave de tu éxito. ¿Qué sentido tiene en invertir tiempo y energía en aquello en lo que eres regular o malo? ¿No es mucho más difícil rentabilizar algo mediocre que algo que sea muy bueno? ¿No estará la gente más dispuesta a pagar por algo interesante que por algo que sólo es normal?».

En la vida siempre existen dos opciones:

Multiplicar resultados trabajando tus fortalezas o incrementar el grado de mejora
fortaleciendo debilidades para aspirar a un nivel aceptable. 

Mi amigo Álvaro Merino (@alvaromerino), en su libro 175 ideas para alcanzar tus metas, comenta la historia del tenista Roger Federer, número uno del mundo durante mucho tiempo. Un periodista le decía:

Usted siempre ha tenido un gran servicio, una mejor derecha, una buena volea, al igual que variedad en los cortados. Su punto débil parece ser el revés.

Y él contestaba:

Yo tenía dos opciones: potenciar mis cualidades o mejorar mis debilidades. Si hacía lo segundo, me convertía en un tenista previsible. Al final, lo que paga las facturas son mis virtudes. No me veo haciendo lo que hacen algunos de pasar mil bolas con el revés e intentar no fallar para mejorarlo.

Otro ejemplo que podemos comentar aquí es el de Robert Kiyosaki, uno de los personajes incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 12ª edición). Allí escribíamos de su boca:
«La diferencia entre un amateur y un experto es el FOCO. Muchos aspirantes a emprendedores buscan hacerse ricos rápidamente. Así que, cuando uno de los caminos no produce resultados lo cambian por otro. El problema es que nunca tienen éxito porque nunca le pusieron el tiempo ni el esfuerzo requerido para ello».
Uno de los capítulos de Tu futuro es HOY (Alienta, 4ª edición) está dedicado precisamente al FOCO, y entre otras cosas, escribimos:
«La ruta más corta hacia el éxito es ser un 'referente' en algo, y ser un 'referente' en algo pasa por ser experto en ese algo. Las personas de éxito son expertas; el resto, regulares o malas. Y para ser experto en algo hay que aprender a enfocarse. La excelencia exige FOCO. Hay mucho poder en enfocarse».
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* Hoy me gustaría anunciarte que ya está en marcha mi nueva web de conferencias donde podrás encontrar toda la información: www.conferenciasfranciscoalcaide.com

* También me gustaría dejarte el artículo El liderazgo exige práctica, así que practica, publicado en Sintetia.

* Por último, estaré participando en los próximos eventos:
— MADRID, 13 de noviembre. en la sesión inaugural de la Fundación Prevent y ESADE Business School.
— BILBAO, 16 de noviembre, en la Convención de Otoño de Brokers Inmobiliarios de REMAX.
— MADRID, 23 de noviembre, en 'Jornada de Marca Personal' de la consultora EY Spain.


www.tufuturoeshoy.com