sábado, 11 de noviembre de 2017

No se triunfa por no tener debilidades

Resultado de imagen de debilidades
Hace algún tiempo escribíamos un post titulado: Las cosas en las que no eres bueno no interesan a la gente.

Me parece interesante rescatar esta idea porque unos días atrás dejaba en Instagram la siguiente reflexión: No se triunfa por no tener debilidades; se triunfa por saber explotar tus fortalezas.

Y añadía posteriormente como comentario: «La gente de éxito no dedica ni un minuto a sus carencias. Concentran todas sus energías a aquello que saben hacer y lo mejoran cada día buscando la excelencia. El tiempo es limitado (24 horas) y cada minuto que dedicas a tus defectos se lo restas a tus virtudes. Tus debilidades no tienen que perjudicarte si sabes cuáles son y las compensas. No quites importancia a aquello que sabes hacer mejor y preocúpate de ponerlo en valor. No te puede ir mal. Los héroes no son distintos a ti, sino gente que ha dedicado todo su tiempo a destacar en ALGO».

Tim Ferriss, conocido empresario que se hizo mundialmente famoso con La Semana Laboral de 4 Horas, acaba de publicar su último libro que lleva por título Armas de Titanes. Allí, entre sus páginas, Tim se apunta a ese planteamiento y escribe:
«Los superhéroes que tienes en mente (ídolos, iconos, titanes, multimillonarios, etc) son casi todos defectos andantes que han explotado al máximo una o dos capacidades. Los seres humanos son criaturas imperfectas. Triunfas porque localizas tus capacidades únicas y te concentras en desarrollar rutinas en torno a ellas. Todo el mundo libra una batalla que tú desconoces por completo. Todo el mundo lucha. Los héroes no son distintos. Consuélate con ello». 
Gary Vaynerchuk (@garyvee), uno de los personajes que saldrá en el volumen 2 de 'Aprendiendo de los mejores' que aparecerá en marzo de 2018 y del que hablamos en el último post El poder de interacción con las personas, señalaba en cierta ocasión: «Apesto en el 99% de las cosas que hago, pero soy muy bueno en el otro 1%».

En ese 1% está la clave de tu éxito. ¿Qué sentido tiene en invertir tiempo y energía en aquello en lo que eres regular o malo? ¿No es mucho más difícil rentabilizar algo mediocre que algo que sea muy bueno? ¿No estará la gente más dispuesta a pagar por algo interesante que por algo que sólo es normal?».

En la vida siempre existen dos opciones:

Multiplicar resultados trabajando tus fortalezas o incrementar el grado de mejora
fortaleciendo debilidades para aspirar a un nivel aceptable. 

Mi amigo Álvaro Merino (@alvaromerino), en su libro 175 ideas para alcanzar tus metas, comenta la historia del tenista Roger Federer, número uno del mundo durante mucho tiempo. Un periodista le decía:

Usted siempre ha tenido un gran servicio, una mejor derecha, una buena volea, al igual que variedad en los cortados. Su punto débil parece ser el revés.

Y él contestaba:

Yo tenía dos opciones: potenciar mis cualidades o mejorar mis debilidades. Si hacía lo segundo, me convertía en un tenista previsible. Al final, lo que paga las facturas son mis virtudes. No me veo haciendo lo que hacen algunos de pasar mil bolas con el revés e intentar no fallar para mejorarlo.

Otro ejemplo que podemos comentar aquí es el de Robert Kiyosaki, uno de los personajes incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 12ª edición). Allí escribíamos de su boca:
«La diferencia entre un amateur y un experto es el FOCO. Muchos aspirantes a emprendedores buscan hacerse ricos rápidamente. Así que, cuando uno de los caminos no produce resultados lo cambian por otro. El problema es que nunca tienen éxito porque nunca le pusieron el tiempo ni el esfuerzo requerido para ello».
Uno de los capítulos de Tu futuro es HOY (Alienta, 4ª edición) está dedicado precisamente al FOCO, y entre otras cosas, escribimos:
«La ruta más corta hacia el éxito es ser un 'referente' en algo, y ser un 'referente' en algo pasa por ser experto en ese algo. Las personas de éxito son expertas; el resto, regulares o malas. Y para ser experto en algo hay que aprender a enfocarse. La excelencia exige FOCO. Hay mucho poder en enfocarse».
* * * * * * * * *

SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER   [ aquí ]
y recibe contenido exclusivo para tu desarrollo personal

siguenos en facebook  siguenos en Twitter  Sígueme en Likedin  siguenos en Google+  sígueme en Slideshare  Sígueme en Pinterest  siguenos en instagram

* Hoy me gustaría anunciarte que ya está en marcha mi nueva web de conferencias donde podrás encontrar toda la información: www.conferenciasfranciscoalcaide.com

* También me gustaría dejarte el artículo El liderazgo exige práctica, así que practica, publicado en Sintetia.

* Por último, estaré participando en los próximos eventos:
— MADRID, 13 de noviembre. en la sesión inaugural de la Fundación Prevent y ESADE Business School.
— BILBAO, 16 de noviembre, en la Convención de Otoño de Brokers Inmobiliarios de REMAX.
— MADRID, 23 de noviembre, en 'Jornada de Marca Personal' de la consultora EY Spain.


www.tufuturoeshoy.com

jueves, 19 de octubre de 2017

El poder de interacción con las personas

www.aprendiendodelosmejores.esHace algunas semanas atrás escribíamos el post La clave para conectar con los demás, que es uno de los que más visitas ha tenido desde su creación en 2007, y donde se hablaba del principio más importante que rige las relaciones personales: Para ser interesante, interésate por los demás.

Como consecuencia de ello, hoy me gustaría hablarte de un 'caso de éxito', que es el de Gary Vaynerchuk, cuyo éxito está basado en el poder de la interacción como ventaja competitiva.

Gary Vaynerchuk es un empresario estadounidense de origen bielorruso, autor de dos libros Crush It! y Thank You Economy que han sido bestsellers en la lista del New York Times y Wall Street Journal.

La historia de Gary es la siguiente. Trabajaba en la tienda de vinos de su padre cuando decidió aprovechar internet para expandir el negocio a través de WineLibraryTV.com pasando a facturar de 1 a 60 millones de dólares al año en apenas cinco años.

Gary observó que a medida que una persona se volvía más experta en vinos también crecía su soberbia, marcaba distancia con el resto de personas y no interactuaba con ellas. Ahí se dio cuenta de que había una necesidad de un experto que fuera humilde y enseñara a los menos duchos como iguales. Así nació WineLibraryTV.com. Gary comenzó a hacer unos videos que colgaba en la red donde ilustraba a las personas de manera muy pedagógica acerca de los diferentes caldos, y de esta manera empezó a vender vinos en su blog. 

¿En qué está basado su éxito? ¿Qué es lo que le llevó a convertirse en un empresario de referencia y millonario?

Gary Vaynerchuk es un observador y estudioso del comportamiento humano, y todos sabemos —siguiendo la filosofía de Dale Carnegie y su Cómo ganar amigos e influir sobre las personas— que la necesidad más humana del ser humano es la necesidad de ser apreciado y reconocido. El empresario estadounidense decía cierta vez:
«Mi tienda vende más que las grandes cadenas nacionales de vino. ¿Cómo crees que lo hacemos? Siempre digo que nuestro éxito no se debió a los cientos de videos sobre el vino que se hicieron virales sino a las horas que pasé después de las grabaciones hablando con la gente a través de las redes, hacer conexiones y construir relaciones».
Y precisa más:
«La razón por la que fui capaz de hacer crecer mi negocio es que todos los días, después de producir 30 minutos de televisión, pasé 15 horas al día para responder a todas las personas por e-mail y twitter».
La tienda de vinos del padre de Gary Vaynerchuk no descubrió la pólvora ni hizo nada realmente novedoso —ofrece lo mismo que muchas otras—, pero convirtió la atención y preocupación por el cliente en su principal ventaja competitiva. No es casual que uno de sus libros se titule Thank You Economy (La Economía del Gracias) y que durante una conferencia dijese:
«Vuestros abuelos harían hoy día mucho mejores negocios que vosotros. Ellos se preocupaban por los contactos, prestaban mucha atención a la gente. Habría que volver a la economía del ‘Muchas Gracias’, de las relaciones».
En un mundo donde las redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn...) facilitan el contacto diario y en cualquier momento, nuestros abuelos —acostumbrados a los negocios de barrio y la cercanía— serían grandes competidores porque serían grandes conectores. En Tu futuro es HOY (Alienta, 4ª edición) escribimos: «¿Para que te vas a preocupar de conocer gente si luego no vas a interactuar con ellos? Estar por estar en los medios sociales es una pérdida de tiempo. Las redes sirven para conectar, y a mayor conexión, más cercanía y simpatía, y por tanto, más facilidad para vender también».

Y a la hora de conectar y construir relaciones, es importante  (y mucho) dar primero antes de poder cosechar beneficios, y eso exige constancia y paciencia sin esperar un retorno inmediato. Si sólo te preocupas por la rentabilidad a corto plazo fracasarás. Querer correr demasiado no suele dar frutos. Gary Vaynerchuk es muy directo:
«Cuando oigo a la gente debatir el ROI de los medios sociales, me doy cuenta por qué muchos negocios fracasan. La mayoría de las empresas no están corriendo el maratón sino un sprint. No están preocupados por el valor de vida y la retención. Están preocupados por los objetivos a corto plazo».
La interacción con la gente es muy importante, porque sirve no sólo para ganarte la confianza de ellos, sino que cuanto más presentes estés en la vida y mente de los demás, más probabilidades de que hablen de ti. Así lo expresa el empresario: «Más contacto significa más maneras de compartir información. En resumen, más boca a boca». Y más boca a boca significa llegar a más gente, y llegar a más gente significa más probabilidades de que te compren.

En última instancia, de lo que se trata es de aportar valor a la vida de los demás. Vender es solucionar problemas a la gente, y para solucionar problemas a la gente tienes que saber cuáles son sus problemas, y para saber cuáles son sus problemas tienes que preocuparte y mostrar interés por ellos. Gary nos da una última lección para acabar:
«Si tus intenciones son buenas, atraerás gente buena hacia ti. Creo que cuando interactúas con la gente, haces que pasen cosas. El contenido es la segunda parte después del compromiso con las personas. Mi éxito no fue sólo saber de vinos sino preocuparme por mi audiencia».
Como se recoge en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 12ª edición): «No importa tu negocio sino lo que tu negocio puede hacer por los demás. Si tus intenciones están enfocadas en ayudar a los demás, los demás se acercarán a ti y confiarán en ti. Y eso te dará beneficios. Eso es vender, relacionarse honestamente con otras personas para ofrecerles algo de valor para ellas» (ver post Al cliente no le importas tú, le importa él).

* * * * * * * * *

SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER   [ aquí ]
y recibe contenido exclusivo para tu desarrollo personal

siguenos en facebook  siguenos en Twitter  Sígueme en Likedin  siguenos en Google+  sígueme en Slideshare  Sígueme en Pinterest  siguenos en instagram

* Hoy te dejo 11 entrevistas inspiradoras para tu desarrollo personal, un conjunto de entrevistas con ocasión del lanzamiento de la plataforma TOP Conferenciantes. Puedes ver la mía en el siguiente link.


www.tufuturoeshoy.com

domingo, 17 de septiembre de 2017

4 pasos para cambiar tu vida con éxito

Resultado de imagen de rafa nadalDecía Rafa Nadal, número uno del tenis mundial: «Si crees que no puedes mejorar, no sabes nada de la vida». No se puede expresar mejor. Siempre es posible cambiar porque siempre es posible mejorar; y siempre es posible mejorar porque siempre es posible aprender. 

A pesar de ello, son pocas las personas que inician (y muchas menos las que finalizan) los procesos de cambio con éxito y la mayoría se queda a mitad, cayendo en la frustración y en la resignación. Abundan las personas ‘gaseosa’, que inician con mucha fuerza una actividad (clases de baile, inglés o gimnasio) y al poco tiempo se desinflan. 

En Tu futuro es HOY (Alienta, 4ª edición) analizamos esta cuestión con detalle en el Capítulo 5 titulado: ¿Por qué nos cuesta tanto cambiar y cómo puedo aprender a gestionar el cambio?

Pero hoy me gustaría detenerme en qué aspectos son críticos para afrontar los procesos de cambio con éxito. Aquí van estos cuatro pasos clave:

1. RECONOCER LA NECESIDAD DE UN CAMBIO.
Y hay una forma de saberlo: mirando los resultados de tu vida. Los resultados no mienten. Si tu vida no es como te gustaría que fuese hay algo que no sabes o no estás haciendo bien. Y es bueno mirar a la realidad a calzón quitado y no autoengañarse (algo muy fácil). Aquí escribimos un post titulado La mejor alternativa es no tener alternativas. Allí decíamos:
«Si nos diesen a elegir entre estar medianamente mal (renqueantes) y estar fatal (crisis), casi todos elegiríamos lo primero. Pero entre ambas situaciones, la primera es la más peligrosa. Cuando estás renqueante, la insatisfacción no ha tocado fondo, y no tocar fondo es equivalente a no hacer nada para mejorar, porque la situación, aún siendo difícil, sigue siendo llevadera [...] En cambio, las crisis que tanto tememos son más territorio amigo que enemigo. Son insostenibles y eso las convierte en trampolines hacia el éxito, ya que precisamente por suponer una situación intolerable, hacemos lo necesario para ponerle fin y producir el cambio que conduce al periodo de bonanza».
Dicho de manera resumida: El problema de mucha gente es que sus problemas no son suficientemente grandes. Casi siempre, la costumbre pesa más que el deseo de mejorar. En nuestras manos está no tener la necesidad de llegar a una situación crítica, porque a lo mejor esa situación nunca llega y vamos languideciendo poco a poco sin darnos cuenta.

2. VISUALIZACIÓN DEL NUEVO CAMBIO.
Todo cambio implica amenazas, pero también oportunidades. A menudo, ponemos el foco en lo segundo y nos olvidamos de lo primero. Por ejemplo, si tienes que dar una charla en público puede que tengas miedo de no decir cosas interesantes, a quedarte en blanco o a que te hagan preguntas incómodas. Pero también es cierto que cada vez que se habla en público es una ocasión de impactar y de que nuestra marca personal mejore, y por tanto, de vender y tener mejores ingresos.

Para cambiar es importante tener una mentalidad de apertura ante la vida. Un actitud positiva es esencial para ver las oportunidades que nos ofrece la vida. La actitud no es otra cosa que nuestra respuesta emocional ante todos los acontecimientos de la vida: fracaso, rechazo, problemas, retos. ¿Cuál es la diferencia entre un obstáculo y una oportunidad? Nuestra actitud. Elige tu actitud y elige tu vida. Elige aprender y crecer o elige resignarte.Vicente del Bosque, ex entrenador la selección nacional de fútbol y campeón del mundo, decía cierta vez: 
«Cuando nació nuestro hijo Álvaro (síndrome de down) nos preguntamos: ¿por qué a nosotros? Poco después, nos preguntábamos: ¿y por qué no? Ahora y desde hace mucho tiempo, nos preguntamos: ¿cómo podríamos vivir sin él?» 
3. DEJAR ATRÁS AL PASADO.
El poeta persa Rumi decía con gran sabiduría: «A medida que comienzas a andar fuera del camino, el camino aparece». No puedes descubrir 'nuevos' mundos con ojos 'viejos'. Si no dejas atrás el pasado, el pasado te persigue. No puedes encontrar tus propias riquezas si caminas por donde siempre has caminado. Es dar vueltas en círculo. Más de lo mismo. Rumi añade: «Debes derribar partes de un edificio para restaurarlo y lo mismo ocurre con una vida que no tiene espíritu».

Para ello tienes que enamorarte de la incertidumbre y confiar. Poner punto y final a ciertas cosas para dejar espacio a otras. Hay que estar dispuesto a abandonar lo que uno es (Dejar ir) para convertirse en lo que puede llegar a ser. Soltar lastre. No te aferres a tiempos pretéritos. Ábrete a la vida, y no te inquietes, ni apresures. Ten paciencia y todo se irá encajando. El escritor portugués Fernando Pessoa decía:
«Llega un momento en que es necesario abandonar las ropas usadas que ya tienen la forma de nuestro cuerpo y olvidar los caminos que nos llevan siempre a los mismos lugares. Es el momento de la travesía. Y, si no osamos emprenderla, nos habremos quedado siempre al margen de nosotros mismos».

Si te atreves, siempre creces, aunque duela. Si no te atreves, retrocedes, aunque no quieras. No hay término medio. La decisión es tuya, te pertenece (siempre)

4. CONSOLIDACIÓN DE LA SITUACIÓN.
Los procesos de cambio no son automáticos, sino graduales, llevan tiempo y exigen constancia y paciencia en una dirección determinada. Nunca se producen tan rápido como desearíamos. Además, hay que ser extremadamente disciplinados para cumplir el Plan de Acción y no saltárselo ningún día, porque el ser humano tiende siempre a lo cómodo. Jim Rohn, uno de los personajes de referencia de Aprendiendo de los mejores (Alienta, 12ª edición) decía: «El éxito no es otra cosa que la aplicación diaria de la disciplina. En esta vida tienes que pagar uno de estos precios: o pagas el precio de la disciplina por luchar por tus sueños o pagas el precio del arrepentimiento por no luchar por tus sueños. El dolor de la disciplina pesa kilos, pero el dolor del arrepentimiento pesa toneladas».

Las tentaciones para no hacer lo que tiene que ser hecho siempre existen en los procesos de cambio, y ahí es donde debemos demostrar voluntad para controlar las circunstancias o ser víctimas de ellas, ya que si flaqueas una vez, flaquearás más veces. Aquí también nos sirve de referencia el número uno del tenis mundial, que cuenta en Rafa, mi historia de John Carlin:
«La verdadera prueba se produce esas mañanas que despiertas después de haber trasnochado mucho y lo que menos deseas es levantarte y entrenar sabiendo que vas a tener que trabajar muy duro y que vas a sudar a mares. Es posible que por un momento se establezca un debate en tu mente: ¿Y si me lo salto hoy, sólo por esta vez? Pero no escuchas el canto de sirena que suena en tu mente, porque sabes que de ese modo acabas cayendo por una pendiente peligrosa. Si flaqueas una vez, flaquearás más veces». 
* * * * * * * * *

SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER   [ aquí ]
y recibe contenido exclusivo para tu desarrollo personal

siguenos en facebook  siguenos en Twitter  Sígueme en Likedin  siguenos en Google+  sígueme en Slideshare  Sígueme en Pinterest  siguenos en instagram

* Hoy te dejo 11 entrevistas inspiradoras para tu desarrollo personal, un conjunto de entrevistas con ocasión del lanzamiento de la plataforma TOP Conferenciantes. Puedes ver la mía en el siguiente link.

* También te dejo la última newsletter publicada [43/2017]: Consejos y experiencias de ‘los mejores’ emprendedores.


www.tufuturoeshoy.com