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lunes, 29 de junio de 2015

No sólo es el ‘dinero’ que ganas, sino el ‘tiempo’ y ‘energía’ que inviertes

Hay una variable que todos manejamos con mucha soltura y desparpajo y es el sueldo (nómina = trabajador por cuenta ajena) o ingresos (facturación = trabajador por cuenta propia). Es común preguntar cuánto ganas o cuánto te pagan.

Lo hacemos así porque cuantificar es una forma de sencilla de comparar entre unas cosas y otras, entre unas personas y otras. Pero esa es una versión demasiado simplista de la vida, una forma de enfocar la vida típica de la masa, que lo reduce todo a un número sin tener en cuenta otras consideraciones que también son muy relevantes. Hablemos claro: 

Lo importante no es sólo el ‘dinero’ que ganas sino el ‘tiempo’
y la ‘energía’ que inviertes en obtener tus ganancias

Entrando al trapo, a la hora de valorar nuestra vida hay 3 variables que hay que manejar muy bien:

1. DINERO: hace referencia a la versión cuantitativa de la ecuación. Es, como apuntábamos, la pata fácil de entender. Serán 60.000 euros, 30.000 euros o 120.000 euros. Pero eso sí, lo importante no es el dinero en términos brutos (que es lo que aparenta), sino lo que te llevas al bolsillo en términos netos (después de impuestos). Esta consideración a veces se olvida. Mucha gente alardea de sus honorarios brutos, cuando lo relevante es lo que entra en caja.

2. ENERGÍA: hace referencia al desgaste físico y emocional. Por ejemplo, no es lo mismo estar 1 hora sentado cortando tickets de entradas de cine que estar 1 hora operando de trader en bolsa con futuros financieros. La segunda alternativa desgasta más, es más estresante. No es lo mismo una actividad donde te relacionas con gente con la que hay buen rollo que aquella que tienes que relacionarte con gente pedante, estirada, prepotente y soberbia. Lo segundo es mucho más cansado y tensionante.

3. TIEMPO: hace referencia al número de horas, meses, años que has invertido para generar un determinado volumen de ingresos. No es lo mismo ganar 600.000 euros de ingresos netos en 5 años que hacerlo en 30 años. Evidentemente la segunda alternativa no resulta tan romántica ni interesante. No es lo mismo trabajar de lunes a viernes para generar 2.000 euros, que trabajar de lunes a domingo estando pringando todos los fines de semana y muchas vacaciones para generar ese valor de 2.000 euros.

Un ejemplo

Imagínate un directivo, una persona que invierte mucha ENERGÍA en su labor, gana una cifra muy atractiva a simple vista de 6.000 euros brutos al mes (DINERO), que se quedan en 3.600 euros netos después de impuestos, y que trabaja 50 horas a la semana de TIEMPO (siendo muy prudentes, sólo 2 horas al día más que el resto), lo que hacen un total de 200 horas al mes.

Eso quiere decir que ese directivo valora su hora a: 3600 euros / 200 horas = 18 euros/hora. Parece una cifra bastante pobre para una persona que invierte mucha energía y mucho tiempo. No parece una actividad demasiado rentable.

Lo importante no es lo que una persona gana, 
sino cuál es el ratio Precio/Hora

Y además:

Lo importante no es lo que una persona gana, sino cuánto 
desgaste emocional ha invertido para ganar ese dinero

En cierta ocasión me decía un amigo brasileño: «En España se trabaja mucho y se gana poco; en Brasil se gana poco pero se trabaja poco». Más allá de la broma, parece mucho más coherente lo segundo. Hay ganancias que por muy elevadas que sean no interesan:

1. PORQUE EXIGEN DEMASIADO DESGASTE EMOCIONAL PARA CONSEGUIRLAS. La cuenta corriente de muchos directivos tiene muchos ceros pero a un elevado coste personal. Es lo que se suele decir comúnmente: vivir en una jaula de oro.

2. PORQUE EXIGEN DEMASIADO TIEMPO PARA CONSEGUIRLAS. No es casual que este tema lo aborde especifícamente el inversor Robert Kiyosaki, en uno de sus libros titulado Retírate joven y rico, y que desde mi punto de vista es el mejor de toda su colección.

A raíz de todo este análisis, la pregunta es:

¿Cómo puedo tener un mejor ratio Precio/Hora
invirtiendo menos tiempo y con menos energía?

1. INVIERTE EN TU DESARROLLO PERSONAL. La filosofía de este blog –la misma que la de Aprendiendo de los mejores (Alienta, 8ª edición)– es: tu desarrollo personal es tu destino. En quién te conviertes se refleja en lo que obtienes. O dicho de otra manera, tu nivel de ingresos sólo puede crecer hasta el nivel al que crezcas tú. Lo hemos dicho muchas veces, la única alternativa rentable de verdad es ser un referente en algo, porque a la gente brillante le ofrecen oportunidades brillantes; a la gente normal, oportunidades normales; y a la gente mala, ninguna oportunidad. Cuanto más bueno seas en lo tuyo mejor te pagarán. Si te conviertes en un referente en el mundo de las inversiones, en lugar de pagarte 1.500 euros la conferencia te la pagarán (la misma conferencia, repetimos, la misma) a 6.000 euros. En eso se basa la marca personal. Como solía decir Jim Rohn: «Trabaja más duro en ti mismo que en tu trabajo».

2. AUMENTA TU VOLUMEN DE VENTAS. Sabemos que lo que una persona factura es el resultado de Precio x Cantidad (nº unidades vendidas). Si vendes un curso on line a 50 euros y vendes 100 unidades has facturado 5000 euros. La forma de aumentar el Precio la acabamos de ver, convirtiéndote en un referente en tu actividad podrás exigir más dinero por lo que ofrezcas: sesión de coaching, conferencia o clases. La forma de aumentar la cantidad es llegando al mayor número de personas posibles de tu público objetivo (target). Y eso se consigue con: publicidad, networking, redes sociales, apariciones en medios de comunicación y charlas en público, entre otras. Cuanta más gente llegues, más probabilidades de que te compren. 

3. IDEA FÓRMULAS DE INGRESOS PASIVOS. Los ingresos pasivos (frente a los activos) son los que se generan sin trabajar. Un trabajador por cuenta ajena y un freelance cambian tiempo por dinero. El problema es que el tiempo es limitado (24 horas, y hay que dormir y desplazarse y hacer otras actividades) y por lo tanto los ingresos también son limitados. Si tienes un negocio on line, ese negocio está funcionando 24 horas al día sin tu presencia física. Si has escrito un libro/ebook/curso  on line está vendiéndose en las tiendas o en internet sin estar trabajando. La gente no busca ingresos pasivos, primero, porque nuestra mente está programada para los ingresos activos; y segundo, porque nadie nos ha enseñado.

4. LA REGLA DEL 80/20. Es uno de los principios básicos de la productividad: el 20 de las actividades generan el 80 de la rentabilidad. Para tener éxito hay que ser productivo. Y como se recoge en Tu futuro es HOY (Alienta, 2ª edición): «Productividad no es hacer muchas cosas sino eliminar todo lo innecesario». Productividad no es llenar la agenda a tope sino descartar todas las actividades que no aportan valor. Trabajar menos no es pereza sino inteligencia. El tiempo se pierde porque hay demasiado. Si tu día no tiene suficientes horas, hay algo que no estás haciendo bien. Estar ocupado es una excusa para no hacer las cosas importantes (ver post El éxito está en qué no hacer). Identifica todas aquellas actividades (y personas) que no aportan valor y deséchalas de tu vida, o en última instancia, asígnalas un lugar no prioritario.

5. APALANCAMIENTO. No tienes que saberlo todo ni tienes que hacerlo. El apalancamiento es la habilidad de hacer ‘más’ con ‘menos’, la habilidad para conseguir ‘mucho’ con ‘poco’. Es utilizar los conocimientos, contactos, herramientas, plataformas, redes, dinero o recursos de otros. Por eso, el apalancamiento es poder. El apalancamiento es saber ver más allá de uno mismo. Hay también un capítulo específico sobre este tema en Tu futuro es HOY. Allí se dice: «No te levantes para trabajar, levántate par encontrar apalancamiento». Por ejemplo, la gran ventaja de las redes sociales no es la visibilidad –que también– sino, sobre todo, la viralización, el que lo que tú difundes otra gente lo distribuya entre sus redes. Un tuit tuyo retuitado por un tercero está llegando a toda su tribu (red). Eso es el apalancamiento. Estás llegando a mucha gente a través de otros.

6. MULTIPLICA EL VALOR DEL DINERO. Hay varias fórmulas para que tu dinero tenga más valor, muy especialmente para los que trabajan de freelance y más aún para los que son knowmads (nómadas del conocimiento):

a) Valor del dinero en el espacio: es el valor del dinero según la ubicación geográfica. No valen lo mismo 1.000 euros en Madrid que 1.000 euros en Soria, en Albacete o en Chiang Mai (Tailandia). Si tienes movilidad geográfica puedes, simplemente por un cambio de ubicación, multiplicar inmediatamente tu dinero sin hacer nada, para disfrutar más o ahorrar más. En un sitio puedes vivir muy justito y en otro muy holgado o incluso llegar vida de lujo. Es algo muy común que hace npersonas con negocios on line (ver The Cheapest Places to Live in the world in 2015 / Los destinos más baratos para vivir en 2015).

b) Valor del dinero según la estacionalidad: es el valor del dinero según su consumo en la época del año. Si tienes un capricho de irte a nadar con tiburones, no es lo mismo que lo hagas en una época del año (a un precio de 900 euros) que lo hagas en otra época (a un precio de 300 euros). Sin hacer nada mágico, sólo cambiando el consumo de la demanda has multiplicado por tres tu dinero.

7. SIMPLIFICA TU VIDA. Tu nivel de ingresos depende de tu nivel de gasto. Si tu nivel de gasto mensual está en 1.000 euros, el break even lo alcanzas con 1.000 euros de ingresos; y si tu nivel de gasto es de 1.500 euros, el break even lo alcanzas con 1.500 euros de ingresos. Mucha gente ha vivido ahogada porque ha vivido por encima de sus posibilidades, endeudándose para pagar bienes de consumo: vacaciones, ropa u otros. Es el elixir de las tarjetas de crédito. Hay gastos necesarios y muchos gastos superfluos. Uno de los principios básicos de la Libertad Financiera es que los lujos se pagan al final, esto es, con las rentas (si las hay) de los activos (inversiones), pero nunca antes. Otro cosa puede convertirse en un sinvivir. Mucha gente actúa al revés, habitualmente para aparentar (show off).

* * * * * * * * * * * *

* El viernes 10 de julio estaré impartiendo una conferencia en la Escuela de Emprendedores Jung dentro del seminario Diseña tu futuro.

* Hoy te dejo el artículo 10 factores claves para tu éxito, publicado en la revista de directivos Executive Excellence [nº 122, junio 2015].

* El libro Tu futuro es HOY ya luce en los luminosos de Piccadilly Circus en pleno centro de Londres. Echa un vistazo al siguiente vídeo.

                                                                                                                                                                  

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lunes, 22 de junio de 2015

7 claves del éxito del mejor agente de futbolistas

El portugués Jorge Mendes (1966) es una cara conocida (y reconocida) del mundo del fútbol. Ha sido y es el representante de muchos jugadores conocidos del balompié como Cristiano Ronaldo, José Mourinho, Di María, Falcao, De Gea, Diego Costa... en total, más de 80 representados a través de su empresa Gestifute establecida en Oporto.

Ha sido reconocido como el mejor agente FIFA durante los tres últimos años y se encuentra entre los 50 portugueses más ricos (ver Jorge Mendes: el dueño de las estrellas del fútbol mundial). 

Hace poco se publicaba el libro La clave Mendes (Esfera de los libros, 2015) con subtítulo: Todos los secretos del mejor agente de fútbol de mundo (@laclavemendes). Sus autores son los periodistas Miguel Cuesta (@miguelcuestar) y Jonathan Sánchez (@JonathanSchezM).

He leído recientemente el libro y comento y analizo sólo brevemente algunas claves que se pueden ser interesantes sobre su forma de trabajar:

1. «NO QUIERAS GANAR EL MUNDO EN UN SOLO DÍA».
Esta frase ya se puede encontrar en la introducción y refleja algo que hemos comentado aquí muchas veces: nada grande se construye en dos días. Hace algún tiempo, en el post 7 lecciones de éxito de Warren Buffett, explicábamos cómo a este conocido inversor (quinta fortuna del mundo), siempre le preguntan si cualquier persona puede ser rica, a lo que él responde que claro que sí. A continuación, le suelen preguntar por qué si todo el mundo puede ser rico, poca gente lo es; a lo que suele contestar: «Para comenzar, la mayoría del público entra en bolsa con la mentalidad equivocada y la actitud incorrecta. Todos buscan hacerse ricos en el corto plazo, y esas personas nunca se harán ricas. Hacerse rico en bolsa es un proceso muy lento. Hay que dar tiempo que nuestras ganancias se vayan sumando a nuestro capital inicial. Operar en exceso hace que muchas personas que buscan ganancias rápidas, encuentren pérdidas veloces».

2. «YO SOY IGUAL A CUALQUIER PERSONA. TODO LO QUE HE CONSEGUIDO HA SIDO POR MI DETERMINACIÓN. POR PELEAR Y LUCHAR».
No existen las personas especiales. La pregunta que todo el mundo tiene que hacerse es: ¿Estoy dispuesto a convertirme en la persona que es necesario convertirse para llegar donde quiero llegar? Tiempo atrás también escribimos el post El factor más importante del éxito, y ese factor era precisamente la Determinación, que no es otra cosa que el compromiso con nuestras metas. La Determinación es conseguirlo o morir. Es algo por lo que uno está dispuesto a darlo todo. Es comprometerte de manera incondicional con tus metas y luchar hasta alcanzarlas sorteando los múltiples obstáculos que van apareciendo por el camino de todo tipo. Así le describen quienes le conocen: «La persistencia es la llave de su éxito. Cuando quiere algo, no desiste. Insiste hasta que lo consigue. Cuando tiene una idea no tiene miedo, actúa. Su filosofía es trabajo, trabajo y trabajo». Quien resiste, vence. Lo normal es que la mayoría de las personas, exhaustas, abandonen a mitad de camino.

3. «ME GUSTA VIVIR LAS COSAS AL MÁXIMO Y CON PASIÓN».
¿Es posible otra cosa? Seamos sinceros: NO. Cuando Jorge Mendes montó su primer negocio con 23 años, el videoclub Samui, se conocía todas las películas para poder asesorar a los clientes, transmitir seguridad al hablar con ellos y tener credibilidad: «Jorge se había hecho un experto en cine, conocía a la perfección las películas y actores de la época, veía muchos filmes y adquirió muchos conocimientos cinematográficos». El propio agente explicaba: «Me gustar vivir las cosas al máximo y desde dentro, por eso veía las películas para poder luego hablar de ellas y aconsejar. Veía como mínimo uno o dos películas cada día. Era mi vida, y si tenía que acostarme a las cinco de la mañana, lo hacía». Ya lo dice Donald Trump: «Aprende todo sobre tu negocio. Conoce todos los detalles sobre tu trabajo». No es casual que los que le han tratado con él digan, que a diferencia de la mayoría de agentes de futbolistas que sólo están preocupados por aspectos mercantiles y financieros, Jorge Mendes tiene «grandes conocimientos de fútbol». También el representante apunta: «Una persona que trabaja, que mantiene la cabeza ocupada, que se mantiene con objetivos, es una persona con salud. A mí me dicen: "Tienes que tener calma". Y yo creo que hay otros que están agotados por no trabajar, que están deprimidos por no tener nada que hacer o que no tienen ilusión en su trabajo. Soy una persona igual a millones de personas que se esfuerza con trabajo, dedicación y viviendo las cosas de una manera enamorada».

4. «YO DE PEQUEÑO YA ENTENDÍA LA ESTRATEGIA DE LAS VENTAS».
Hace poco Jordan Belfort, protagonista de El lobo de Wall Street, decía: «O estás vendiendo o estás fallando». La venta lo es todo. Los resultados son la prueba de fuego de si estás haciendo bien o mal las cosas. Si tu vida no es como te gustaría que fuese hay algo que no sabes o no estás haciendo bien. Sin resultados no hay liderazgo y nadie puede ser considerado un referente. En la vida y en la empresa, tener capacidad comercial es algo muy importante. Todas las empresas viven de lo mismo: de vender. Sin clientes no hay negocio; sin negocio no se come. La orientación comercial es esencial para crecer y evolucionar. La mayoría de los CEOs del Fortune 500 vienen del mundo comercial y ventas. Conviene recordar que una empresa se puede resumir en dos cosas: Diferenciación (ventaja competitiva) y Venta (Clientes). Y la venta tiene mucho que ver con la capacidad para desarrollar, estrechar y fortalecer relaciones. Amigos de la infancia de Jorge explican: «Jorge siempre fue una persona muy extrovertida. Quedaba con unos y con otros a la misma hora y en el mismo sitio. Se juntaba un montón de gente y resultaba que todos habían quedado con Jorge».

5. «NO MALGASTES TU ENERGÍA Y CONCÉNTRATE EN LO QUE DE VERDAD IMPORTA».
Eso se llama FOCO (con mayúsculas). Decide una máxima prioridad en tu vida y organiza todas las actividades en torno a esa máxima prioridad. Y esas máxima prioridad debe estar alineada con aquello que sabes hacer mejor. Si dedicas mucho tiempo a tus debilidades, terminas con muchas debilidades fuertes. Apaláncate en tus fortalezas y no dediques ni un minuto a tus carencias. Todos somos muy buenos en algo; regulares en otras cosas; y malos en algunas. El talento para que explote debe estar aposentado allí donde puede desplegar todo su arsenal. El éxito en la vida está en hacer el mayor número de veces aquello que sabemos hacer muy bien y el menor número de veces aquello que no sabemos hacer nada bien. A partir de aquí, tu decides dónde pones la energía, si en cosas productivas o improductivas. El dinero está en todos los lados, para quien saber aportar valor y hacer las cosas bien. La diferencia entre un experto y un amateur es el FOCO. El propio Mendes dice: «No debemos perder el tiempo en cosas que no nos conducen a ningún lado. Son energías perdidas innecesariamente y que podríamos destinar a algo grande, eso que de verdad merece la pena y nos puede conducir al éxito».

6. «EL APRENDIZAJE LO ES TODO Y NUESTRO MAYOR ENEMIGO ES LA COMODIDAD».
El protagonista despeja muchas dudas que aquí ya hemos señalado muchas veces sobre lo innato: «Hay que desterrar para siempre el "nacido para". Ese axioma no es más que una herramienta feudal para que el campesino nunca pueda convertirse en el rey, para mantener el statu quo y que los sueños sean solo eso, sueños, fantasía. Si todos hubiéramos nacido con un cometido preestablecido, el aprendizaje no tendría sentido. Sería una lucha inútil (...) Con trabajo, determinación y ambición, todo se puede conseguir. La mayor parte de las personas están acomodadas. Hay que cambiar de mentalidad. Conozco a muchas personas de países diferentes y culturas diferentes y al final es todo igual. Si tienes esa decisión y si una buena parte de la gente cambia de mentalidad es posible tener mejores condiciones». Para ello existe una herramienta poderosa que es el aprendizaje en su doble versión: estudio (teoría) y práctica (experiencia): «Siempre aprendes, todos los días aprendes, aún continuo aprendiendo. Todos los días tienes que aprender en cualquier actividad; de todos aprendes y la experiencia es importante par que tu día a día mejore y puedas improvisar más».

7. «NO HAY NADA IMPOSIBLE».
Es su frase preferida. De hecho, el epílogo del libro es: Imposible es pensar que es imposible. Cuando hablamos de Aprendiendo de los mejores (Alienta, 8ª edición) en cualquier foro, siempre comenzamos como primera idea con ello: no existen los límites, sólo las limitaciones que son limitaciones mentales. Todo parte de ahí. Lo que la mente puede concebir, el ser humano lo puede hacer realidad. La cuestión no es si algo es o no posible, sino cómo conseguirlo. Y ello es una cuestión de ensayo y error. Muchas veces hemos dicho que la vida es como la combinación de una caja fuerte, de lo que se trata es de dar con el número que abre el candado. La clave Mendes acaba con estas palabras del propio agente:
«Existen muchas personas que tienen mucha más capacidad de lo que piensan. El factor motivacional es fundamental y debe estar presente en la gestión de nuestro día a día. La vida no nos regala nada sin esfuerzo y trabajo (...). El querer, la persistencia, la fuerza de voluntad, el espíritu de sacrificio, la determinación y creer en "imposibles" nos podrá llevar a concretar nuestros objetivos. Había momentos en los que el único que creía era yo. Todos los que estaban a mi alrededor decían que estaba loco, que debería entender que era imposible (...) En condiciones normales, lo más fácil es desistir. Pasar mucho tiempo gestionando el imposible no es fácil. Pero al final era solo casi imposible, no imposible. Imposible es pensar que es imposible».
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* El próximo jueves 25 de junio estaré participando en The Valley Digital Business School y muy acompañado por Alejandro Costa (CEO de Myfixpert.com, Emprépolis y C&G IT Solutions. Premio Bandera de Andalucía y Embajador de Andalucía en el Exterior) y Ángel Sánz (ex jugador de baloncesto del Real Madrid, Managing Partner de CLC y Country Manager de Spartan Race). Para inscripciones el siguiente link

                                                                                                                                                                  

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martes, 16 de junio de 2015

Tu marca personal es tu religión

Hablar de marca personal es una necesidad hoy día. Lo hemos dicho muchas veces, pero la configuración del mercado de trabajo ha cambiado radicalmente, entre otras cosas, porque hoy día todo tiene una fecha de caducidad muy corta, y las empresas están obligadas a configurarse con poca grasa, con pocos costes fijos, que son un auténtico lastre cuando los mercados se dan vuelta, y hoy más que nunca se necesita flexibilidad y agilidad de actuación, por lo que tendrán que rodearse más intensivamente de profesionales externos.

De ello hablaba precisamente en Algunas reflexiones sobre el futuro laboral, nuestra amiga Sonia Rodríguez Muriel (@sonia_rmuriel), Directora de RRHH de Taghleff Industries, y recientemente premiada en el Top 10 de personas influyentes en Recursos Humanos en España, premio organizado por RRHH Digital.

Cada vez habrá más profesionales ofreciendo sus servicios de manera independiente (freelances) y la marca personal es la mejor garantía para vender esos servicios. En Tu futuro es HOY (Alienta, 2ª edición) hay  un capítulo dedicado en exclusiva a la Marca Personal precisamente donde se analizan aquellos puntos más importantes de la marca personal.

Hace unos días, durante la Feria del Libro de Madrid, tuve la ocasión de compartir espacio, caseta y firmar junto a Ecequiel Barricart (@Ecequiel_), fundador de la empresa YOU Media quien me regaló su libro Tú eres Dios (Alienta, 2014) con subtítulo: Y tu marca personal tu religión.

Allí expone diferentes ideas sobre la marca personal. Resumo diez que me gustaría destacar:

1. TODO NACE DE TI.
Conecta con tu interior y sé fiel a ti mismo: «Las marcas que han alcanzado cierta notoriedad son aquellas que nacen del yo interior de la persona y no del exterior de la misma. Aquellas marcas que surgen de la naturaleza del ser humano y no de aquellas que están creadas desde el entorno que las limita. JAMÁS la construcción de una marca interior ha conducido a nadie a un lugar peor del que partía».

2. SIN VALENTÍA NO SE VIVE, SE SOBREVIVE.
Sin valentía no hay éxito ni felicidad: «Las marcas personales deben ser capaces de nacer al mercado sin miedo, sin ataduras y saltándose las convenciones, para poder conquistar su visión. Ser dios es liderar. Ser dios no es fácil, se dios es asumir riesgos, que en todo caso, no son para tanto. En el mercado siempre gana quien no tiene miedo a perder».

3. EL PELIGRO DEL EGO
El ego es vivir en un personaje, de acuerdo a las expectativas de los demás. Vivir en el ego es no vivir: «Sacrificamos nuestra marca personal por la identidad que requiere un ego que siempre se equivoca. El ego es una construcción tóxica de nuestra mente tan poderosa, que puede cambiar la escala de valores de tu vida y poner delante de tu felicidad una vida absurda, no buscada, ni siquiera deseada».

4. OPINIÓN PROPIA (PARA BIEN Y PARA MAL).
Posicionarse es no gustarle a alguna gente, no pasa nada: «Las redes sociales están plagadas de personas que retuitean o postean contenidos de otros. Tener miles de seguidores para decirles que otro dice que tal o que cual no lo entiendo. Son personas que tienen el síndrome Google, dicho de otra manera que son una wiki con perfil social, una pérdida de tiempo en términos de marca. Dios genera sus propios contenidos, tiene opinión y se compromete con ella».

5. EL LIDERAZGO SE PRODUCE A TRAVÉS DE LAS EMOCIONES.
Primero conmueve y después convence: «Ningún líder ha sido capaz de influir en la historia y sus aconteceres más relevantes desde un discurso raciona o un pensamiento netamente vertical. De hecho, si esta forma de actuar movilizara a las personas, claramente podríamos evitar el liderazgo humano y cedérselo a las máquinas. Un hombre está infinitamente más capacitado para liderar desde la racionalidad que un hombre. Tu marca debe ser 30% racional y 70% emocional».

6. SI NO COMUNICAS, NO INFLUYES.
Lo que no se conoce, simplemente no existe: «Una marca que no comunica es una marca inservible. Tan absurdo como ser Picasso y no se entere nadie del valor de tu talento, porque te guardas en casa bajo llave todos los cuadros sin que nadie los pueda disfrutar. La comunicación es por tanto esencial en tu camino hacia la marca personal».

7. SENCILLEZ COMO SABIDURÍA DE VIDA
Si no es sencillo, no interesa: «No es necesario hablar mucho cuando tienes algo que decir. En general, existe un uso desmesurado del lenguaje. Estamos en una sociedad que habla demasiado. Comunicarse es bueno, de hecho es una de las grandes maravillas a nuestro alcance. Sin embargo, creo que una de las causas del excesivo uso de la comunicación puede ser debido a su falta de contenido. La simplicidad es tu mejor aliado».

8. HONESTIDAD Y VALORES.
Toda verdad ignorada prepara su venganza: «Construir tu marca, más allá de parecer un ejercicio de vanidad y apego, es todo lo contrario. Sólo podrás tener una marca relevante si la creas desde la generosidad, el desapego, la humildad y la verdad. Paradójicamente, si lo haces así, si no buscas el éxito por el éxito, éste vendrá a ti».

9. SIEMPRE CON SENTIDO ESTÉTICO.
La belleza siempre es inspiradora: «Alguien que defiende una marca y no defiende su valor e intención estética es simplemente alguien que no tiene ni idea de lo que habla. La estética debe ser una herramienta de estilo que debes acometer con pasión. A qué huele tu marca, a qué sabe, qué color la representa mejor, cuáles son sus tipografías, su lenguaje, su representación gráfica. su alma. Tu marca debe tener una intención estética».

10. ANTE TODO, AMOR (PARA TENER ÉXITO A LARGO PLAZO).
El amor mueve el mundo y da sentido a la vida: «El amor es atractivo, conquista, es la fuerza principal sobre la que debes fundar tu marca personal. Esta frecuencia es indestructible: atrae a todos, y expulsa por sí misma a los que aman de forma especulativa y no de manera incondicional. El amor es el arma más poderosa que existe en tu vida. ¿Cuál es tu capacidad de amar, de impactar positivamente en tu comunidad? Dalo todo. Serás una marca de éxito. Tener la voluntad de ser dios y el talento necesario, es tener el deber de amar».

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* Te recuerdo que el próximo jueves 18 de junio estaré en Valencia participando en el encuentro organizado por Auralia y Dental Doctors y muy bien acompañado por Arnau Benlloch, Director del programa de radio La rueda del Hámster y Director de Felicidad de Grupo Sira. Más información en el siguiente link.

* El próximo jueves 25 de junio estaré participando en The Valley Digital Business School y muy acompañado por Alejandro Costa (CEO de Myfixpert.com, Emprépolis y C&G IT Solutions. Premio Bandera de Andalucía y Embajador de Andalucía en el Exterior) y Ángel Sánz (ex jugador de baloncesto del Real Madrid, Managing Partner de CLC y Country Manager de Spartan Race). Para inscripciones el siguiente link

                                                                                                                                                                  

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