domingo, 21 de abril de 2019

No tienes excusa para no triunfar

Resultado de imagen de ambicionRecientemente se publicaba el libro El mundo cambia, ¿y tú? (Alienta Editorial), de Eva Collado Durán, y allí en la contraportada dejo un Testimonio donde digo:

«Si hay alguien que sabe de cambio, acción  y resultados en el entorno actual es Eva Collado. El éxito son dos cosas: saber lo que hay que hacer y hacerlo. La autora te pone la primera parte, a ti te corresponde la segunda».

De ello hablé precisamente hace unos días impartiendo una conferencia de desarrollo personal para empresarios y directivos en Valencia para la Triple A (Asociación de Antiguos Alumnos) de EDEM Escuela de Empresarios (ver resumen / fotos).

Todo se resume en eso: Saber lo que hay que hacer y hacerlo. O lo que es lo mismo: El éxito es Conocimiento en Acción.

Mark Cuban es uno de los personajes que aparece en Aprendiendo de los mejores 2 (Alienta, 3ª edición). Es un empresario estadounidense, inversor y dueño de los Dallas Mavericks que vendió su empresa Broadcast.com a Yahoo por 5.700 millones de dólares. Allí dice:
«La mayoría de las personas no utiliza su tiempo para obtener una ventaja de conocimiento. Sé que si pongo el tiempo necesario consumiendo toda la información disponible, sobre todo con internet tan accesible, puedo tener una ventaja en cualquier negocio».
Por nuestra parte escribíamos lo siguiente a esta reflexión: «Leer todo aquello que cae en nuestras manos sobre el tema que nos interesa, nos pone en una situación privilegiada respecto al resto, ya que según las estadísticas una de cada tres personas no lee nunca o casi nunca, y lo más relevante es que tampoco hay indicios de que esas cifras mejoren porque los encuestados señalan que 'no les gusta o no les interesa'»

El propio Mark Cuban precisa aún más esto y nos da una importante lección acerca de su éxito:
«Leía cada libro o cada revista que podía. Una buena idea llevaba a un cliente o a una solución y esas revistas y libros se pagaban por sí solos. Algunas de las ideas que leía eran buenas y otras no. Al leer tanto aprendí una lección valiosa: todo lo que leía era público. Cualquiera podía comprar los mismos libros o revistas. La misma información estaba disponible para todos. Resulta que la mayoría de las personas no la querían. Recuerdo ir a reuniones con clientes o con personas de la industria y comentar secretos del software o el hardware. Cosas que funcionaban. Todas las cosas eran cosas que leía. Yo esperaba una respuesta sobre ella para comentar con detalle. Pero eso no era lo que ocurría. Lo que ocurría es que no lo habían leído y no habían comenzado a leerlo».

También Jim Rohn, personaje de referencia en el mundo del desarrollo personal, señala:
«Atrapa los tesoros del conocimiento. El aprendizaje es el comienzo de la riqueza. El aprendizaje es el comienzo de la salud. El aprendizaje es el comienzo de la espiritualidad. Buscar y aprender es donde los milagros tienen sus comienzos. Si deseas triunfar, estudia el triunfo; si deseas ser más feliz, estudia la felicidad; si quieres hacer dinero, estudia la riqueza»
Recuerda lo que hemos dicho muchas veces aquí:

Entre tu estado 'actual' y tu estado 'deseado'
sólo existe una palabra: Aprendizaje.

Hoy día triunfar es más fácil que nunca porque el Conocimiento está a golpe de click, y además la mayoría del contenido es gratuito. Libros (Ebooks), vídeos, webinars, podcasts, blogs, entrevistas, tutoriales, streamings... Casi todo está en la Red, y eso significa una cosa:

No hay excusa para no aprender, 
no hay excusa para no triunfar. 

De ello hablamos precisamente en el post Para que tu vida mejore, tú tienes que mejorar: 50 consejos, donde poníamos el énfasis en la ventaja competitiva del aprendizaje con muchas frases contundentes. Tu pereza y las dudas sobre ti mismo son tus mayores enemigos.

Evidentemente el conocimiento por el conocimiento no sirve para nada, sino en la medida que se pone en acción y se ejecuta. La acción es la verdadera medida de la inteligencia porque la inteligencia es inteligencia práctica, pero el conocimiento (saber lo que hay que hacer) es un factor acelerador y de apalancamiento en la consecución de nuestras metas.

A esta Fórmula (Conocimiento + Acción), sólo te quedan añadir 2 cosas:

— FEEDBACK: A la hora de ejecutar (poner en acción), casi nada sale bien a la primera, y muchas veces tampoco a la segunda y la tercera. Un buen feedback no es una maldición sino una bendición. La experiencia es lo que permite ajustar el tiro con mayor precisión. El éxito se alimenta de experiencia y la experiencia se alimenta de errores. El éxito es un proceso y ese proceso hay que sufrirlo inevitablemente. Nada ocurre de manera inmediata, por ello es imprescindible la siguiente variable.

— PERSEVERANCIA: El éxito es una cuestión de perseverar cuando los demás han renunciado. Gran parte del éxito consiste en insistir una y otra vez hasta llegar donde quieres llegar. La mayoría de la gente abandona en algún punto de camino. Nadie fracasa, sólo hay gente que pone punto final a su aventura, con lo que sólo con perseverancia se puede llegar muy lejos porque te vas a quitar mucha competencia del camino. Tu perseverancia es tu mayor poder. Ningún fracaso puede derrotar a la perseverancia. Siempre tendrás una oportunidad de triunfar si no te rindes.

Como escribimos en Tu futuro es HOY (Alienta, 6ª edición): «El trabajo más duro siempre es no rendirse. Lo peor en esta vida es resignarse. Si huyes o te cansas, pierdes. Robert Frost lo resumió así: ' Todo lo que he aprendido en mi vida se resume en dos palabras: sigue adelante'. Aprende todo lo necesario, haz todo lo que haga falta».

* * * * * * * *

SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER   [ aquí ]
y recibe contenido exclusivo para tu desarrollo personal

siguenos en facebook  siguenos en Twitter  Sígueme en Likedin  siguenos en Google+  sígueme en Slideshare  Sígueme en Pinterest  siguenos en instagram

* Hoy te dejo un Vídeo-Resumen muy visual realizado por Ideas para Líderes sobre 'Aprendiendo de los mejores' donde describe muy bien la filosofía del libro.

* También anunciarte que ya disponible el libro en Colombia con Grupo Planeta Colombia y lo puedes adquirir en las las librerías de allí.

* Finalmente, el próximo 23 de abril estaré en Barcelona en Sant Jordi firmando de 18 a 19 horas en El Corte Inglés de Portal l´Angel 19-21


www.conferenciasfranciscoalcaide.com

domingo, 31 de marzo de 2019

La 'R', una letra clave del diccionario para tu éxito

Resultado de imagen de rPara que ocurran cosas tienes que hacer cosas, pero hacer cosas no garantiza necesariamente un buen resultado. La experiencia dice que la vida (empresa) nunca es una línea recta, ancha y fácil, y que los zig zags son muy habituales. Las cosas rara vez discurren según el guion previsto, y por tanto, hay que identificar que es lo que está pasando. Siempre hay una causa (porqué) que lo explica, y hay que encontrarla. Lo hemos dicho muchas veces:


Si tu vida no es como te gustaría que fuese,
hay algo que no sabes o no estás haciendo bien.

En ocasiones no es que nos vaya mal, sino que nos gustaría que nos fuese mucho mejor, subir de nivel, o lo que los americanos llaman hacer un upgrade. Dicho con otras palabras: jugar en otra división superior, con los grandes (mayores), los que cortan el bacalao.

Ya sea por un motivo (las cosas no nos van bien) o por otro (nos gustaría que nos fuesen mejor), es fundamental para ello prestar atención a una letra del diccionario, la R, de:

Reajustar.
Revisar.
Reflexionar.
Rediseñar.
— Reconducir.
Registrar.
Reorientar.
...

Ferrán Adrià, 5 veces mejor restaurante del mundo con El Bulli al que entrevisté hace algún tiempo (leer entrevista en el siguiente link) y uno de los personajes incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 17ª edición), en un momento dado dice:

«En los paréntesis crece la innovación:
parar, pensar, planear... Y después producir».

Allí nosotros escribíamos:
«Quien sólo trabaja, acaba trabajando peor. Es necesario pararse a pensar, reflexionar, rediseñar y así hacer mejor lo que hacemos, buscar la excelencia, desarrollar la innovación (nuevos productos, nuevos canales de venta, nuevas aperturas...) y tomar dirección y perspectiva sobre el sentido de nuestras vidas y nuestras empresas. Esto de primeras choca, porque parece que pararse a pensar es una pérdida de tiempo. Parece que el que no está en movimiento no está haciendo nada... y no es así. El restaurante El Bulli sólo abría 6 meses al año y los otros 6 restantes cerraba. ¿Fue ese uno de los secretos de su éxito? ¿Quizás gracias a esos paréntesis el restaurante de Roses (Gerona) llegó donde llegó?»
La claridad y la perspectiva la dan la distancia, y yendo demasiado deprisa, derrapando en las curvas y sólo haciendo y haciendo y haciendo no es posible encontrar esa claridad mental que es clave para el éxito.

Si asumimos que: primero, las cosas no están funcionando como a mí me gustaría; y segundo, que todo tiene una causa que lo explica, la pregunta es inmediata:

¿Cómo puedo encontrar esa causa?

No es complicado, y quien busca, siempre encuentra:

APRENDE MÁS: o sea, lee más libros, ve más vídeos, acude a más seminarios. Tu capacidad de encontrar respuestas depende de tu ancho de banda (mente). Todos intentamos dar respuesta a nuestros problemas con los recursos que contamos. Si eres estrecho de mente (poca información en la cabeza), tu capacidad de resolver problemas es más limitada. Mucha gente ha plasmado sus conocimientos y experiencia en esos formatos, no los desaproveches. Ellos te van a dar las pistas de por qué a ellos les va bien y a ti no.

OBSERVA MÁS: basta pararte un poco, mirar alrededor, y empezar a observar qué hacen y cómo lo hacen aquellas personas que son referentes para ti. No inventes la rueda, salvo que vayas a hacer algo realmente disruptivo. En el resto de los casos, aprende de los mejores, de aquellos que han llegado donde tú quieres llegar. Sólo observando, ya se puede aprender mucho. La curiosidad es uno de los rasgos de las personas que llegan más lejos en la vida.

PREGUNTA MÁS: al cliente, a tu coach/mentor, a tus personas de confianza: familia, amigos, compañeros. Una buena pregunta siempre abre posibilidades, nos hace pensar, indagar más, ver otros ángulos y perspectivas. No tengas miedo a preguntar, y no tengas miedo a escuchar lo que no te apetece escuchar. El problema de algunas personas, es que nadie cercano les ha dicho de frente lo que muchos piensan. La gente coge el camino cómodo, y para no generar fricciones, rara vez dicen a los demás lo que piensan, con lo que, al final, mucha gente vive en una mentira. No lo olvides: no hay peor para nuestro crecimiento personal que tenerle miedo a la verdad

Casi nunca, todo marcha maravillosamente bien o al menos podría ir mucho mejor. Planificar está bien, da tranquilidad, orden, estabilidad, pero hay que evitar la rigidez, sobre todo en entornos VUCA, donde el cambio y la variedad son constantes. Por eso, como decimos en Tu futuro es HOY (Alienta, 6ª edición) según palabras de Anthony Robbins, autor de:

«Mantente comprometido en tus objetivos,
pero sé flexible en tus estrategias».

Debes recordar que la cuestión no es si algo es o no posible, sino cómo conseguirlo. Si una y otra vez te haces la misma pregunta, no dudes que al final acabas encontrando la respuesta. No dejes de buscar. La mayoría se cansa. Y si te cansas, pierdes.

* * * * * * * *

SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER   [ aquí ]
y recibe contenido exclusivo para tu desarrollo personal

siguenos en facebook  siguenos en Twitter  Sígueme en Likedin  siguenos en Google+  sígueme en Slideshare  Sígueme en Pinterest  siguenos en instagram

* El próximo 23 de abril estaré en Barcelona en Sant Jordi firmando de 18 a 19 horas en El Corte Inglés de Portal l´Angel 19-21.

* Recordarte que Aprendiendo de los mejores (17ª edición / +40.000 ejemplares) está disponible en:
Audiolibro: con Audible y Storytel
Edición Mexicana: con Planeta México y Amazon México
Edición Colombiana: con Planeta Colombia
Traducido al Italiano: con Anteprima Edizioni y Amazon Italia
Traducido al Portugués: con Planeta Manuscrito
Volumen 2: ya en 2ª edición

* El próximo 15/04 estaré en Valencia con TripleAAA EDEM (Escuela de Empresarios) dando una conferencia para 300 directivos y empresarios, y también en Murcia con otra conferencia en el Programa de Actividades del Foro Empresarial de la Región de Murcia.


www.conferenciasfranciscoalcaide.com

martes, 19 de febrero de 2019

Convierte el pasado en valor

Imagen relacionadaEl lema detrás del cual se asienta Aprendiendo de los mejores (Alienta, 15ª edición) es el que da subtítulo al libro, esto es: tu desarrollo personal es tu destino. O lo que es lo mismo, en quién te conviertes se refleja en lo que obtienes.

Partiendo de esta idea hay algo que debemos tener muy cuenta: Si tu vida no es como te gustaría que fuese, hay algo que no sabes o no estás haciendo bien. Eso quiere decir, que para cambiar los efectos (resultados) debemos atacar las causas (porqués), y ello se basa en hacer un buen análisis mirando hacia atrás, porque si te equivocas en el diagnóstico (análisis) te equivocas en la receta (solución).

Hay que convertir el pasado en valor. Por tanto, nuestra obsesión debe centrarse en el siguiente esquema:

Estudia tu pasado para cambiar tu futuro

Estudiando tu pasado, que no te gusta del todo, la pregunta es inmediata: ¿A qué se debe tu falta de resultados? Aquí te apunto algunas posibles causas. Repásalas con cuidado y con honestidad brutal. No hay nada peor para nuestro crecimiento personal que tenerle miedo a la verdad. Sólo lo que aceptas lo puedes transformar:

1. FALTA DE CONOCIMIENTOS.
La gente compra confianza, y la confianza la garantizan los expertos. Y ser experto no es fruto de la casualidad: si quieres ser un experto en fútbol, debes saber mucho de fútbol; si quieres ser un experto en social media, debes saber mucho de social media; si quieres ser un experto en negociación, tienes que saber mucho de negociación. Y ser un experto no es puro azar sino del trabajo acumulado a lo largo del tiempo. Para ser experto en algo hay que echar muchas horas. Nadie se convierte en experto en algo de la noche a la mañana. Y por eso es tan importante el FOCO, porque si te dispersas tus resultados se resienten. Ya sabes, aprende más para ganar más: estudia más, lee más, ve más vídeos, pregunta más, observa más. Empápate de todo lo que esté relacionado con tu área de expertise.

2. FALTA DE HABILIDADES.
Saber mucho de alto (tener conocimientos) no te hará que necesariamente te vaya bien en la vida, porque los conocimientos hay que ponerlos en valor. No se trata de lo lo que sabes sino de sacar ventaja de lo que sabes. El éxito es conocimiento en acción. Se trata de poner en juego tus conocimientos. Si sabes mucho de algo, tendrás que venderlo, y ello tiene que ver con tu capacidad de hacer networking, de persuadir, de hablar en público, de comunicarte por escrito (blog, artículos...) o de transmitir en los vídeos, por ejemplo. A los intelectuales (que tienen mucho conocimiento), salvo a algunos muy concretos, no son a los que les suele ir mejor en la vida, porque otros con menos conocimientos pero más hábiles (zorros) saben sacar petróleo mucho mejor. La vida va de vender: o estás vendiendo o estás fallando. Saber vender es la habilidad más importante en el mundo de la empresa y en la vida en general, porque todo es una venta. Por tanto, practica más, di sí a más cosas, exponte más, desafíate más, déjate empujar, cuida tu orgullo.

3. FALTA DE CONTACTOS.
Los negocios los hacen las personas y las personas interactúan a través de las relaciones. Por tanto, la base de los negocios es el networking. Mucha gente que no tiene altos conocimientos ni altas habilidades se llevan el gato al agua por su inteligencia social. Si no caes bien, salvo que ofrezcas algo muy diferente, no venderás. La gente quiere hacer negocios con la gente que tiene buenas relaciones, le cae bien y confía en ella. La respuesta está clara: acude a más eventos, interactúa más con la gente, preocúpate más por los demás, sé inspirador, ayuda más. Sobre este tema hay un capítulo específico en nuestro libro Tu futuro es HOY (Alienta, 5ª edición) y también te dejo un par de posts que te pueden servir de ayuda: La clave para conectar con los demás y 50 claves para un networking eficaz.

4. FALTA DE VISIBILIDAD.
Lo que no se conoce, no existe. Y si no existe en mi mente, no puedo comprarlo como es evidente. Es un principio básico que nunca debería olvidarse. Decíamos hace algún tiempo por aquí que hay mucha que brillante que no brilla; y no brilla en muchas ocasiones porque pasa demasiado desapercibida. Ser demasiado discreto no te hará llegar demasiado lejos. Si aportas un valor, tienes que contárselo a la gente y comunicarlo al mayor número de personas de tu público objetivo porque les estás haciendo un favor. Tienes que trabajar todos los canales de visibilidad a tu disposición, tanto del 1.0 como el 2.0 que nos da unas posibilidades increíbles de llegar a mucha gente. El primero es más eficaz desde el punto de vista de la conexión, pero el segundo te permite llegar a mucha más gente. Combina ambos. 

5. FALTA DE PERCEPCIÓN DE VALOR.
Las apariencias son importantes (siempre que sean reales) porque la gente se fía de ellas. ¿Por qué un chico o una chica se acicala cuando llega el fin de semana? Muy sencillo, para parecer más guapos y guapos. La persona no cambia, pero sí la percepción que tenemos de ella. Si pareces más guapo o guapa, las posibilidades de triunfar aumentan. Es sencillo. Cuidar el envoltorio y el packaging, que es lo primero que entra por los ojos, es jugar a nuestro favor; y lo contrario también ocurre, pero en sentido contrario. Recuerda lo que hemos dicho por aquí muchas veces: todo acto de comunicación genera un impacto de términos de marketing. Todo lo que haces (mail, llamada, ropa, transparencias que utilizas...) generan sensaciones más o menos positivas en los demás. No descuides el sentido estético de las cosas. La estética es la belleza del alma. Te invito a leer 3 variables críticas para tu marca personal

6. FALTA DE MERCADO.
Hay negocios que son muy estacionales, o muy segmentados, o muy pequeños, entre otras cosas. Al final, es necesario que haya masa crítica, ya sea porque hay volumen (mucho público) o margen (beneficio unitario). Como sabrás, en muchos sitios de sol y playa (turísticos) sólo abren durante el tiempo de temporada (de mayo a octubre) y viven el resto del año con las ganancias, porque no justifica la apertura el resto de los meses. En otros casos, puede ser que no haya ni para eso. La mejor manera de saber si hay o no mercado es estudiando, analizando, observando, echando números y en muchos casos probando y testeando antes de dar el salto. Recuerda que los mercados también cambian y lo que era negocio puede ya no serlo porque se ha agotado y han aparecido productos/servicios sustitutivos y alternativas, por lo que siempre hay que estar muy pegado para identificar tendencias y ciclos. 

7. FALTA DE ADAPTACIÓN AL CLIENTE. 
Tu propuesta de valor debe estar adaptada a tu cliente. O dicho de otra manera, como se suele decir: allá donde fueres, haz lo que vieres. A lo mejor si eres muy disruptivo, lo que propones puede ser muy interesante, novedoso y de valor, pero el cliente lo debe percibir como tal. Generalmente los cambios, cuanto más novedosos, necesitan más esfuerzo de concienciación y tiempo hasta que son asimilados por la gente. Por otro lado, las personas por naturaleza son adversas al cambio: no les asusta el cambio, sino ser cambiadas. Y antes de cambiar mirarán muy bien el beneficio del cambio (cuánto ganan, si es poco no compensa) y el coste de ese cambio (tiempo, esfuerzo y energía).

8. FUERTE COMPETENCIA.
No todos los sectores son iguales. Hay sectores muy regulados (energía, telefonía, etc) y otros con importantes barreras de entrada, ya sea financieras (sector industrial) o legales. Todo ello dificulta competir en igualdad de armas. A veces, es mejor abandonar la guerra. En toda decisión hay que medir 3 variables: dinero, tiempo y energía. Hay metas (resultados) que aunque puedan suponer importantes beneficios, el coste de tiempo y energía en conseguirlo no compensan (salvo que sea tu propósito de vida). Define primero tu lifestyle y a partir de ahí define tu modelo de negocio. La mayoría de la gente hace lo contrario. Un alto directivo de una multinacional puede tener una nómina de muchos ceros pero con un elevado coste personal. Pregúntate si tú quieres esa vida y si te compensa.

9. FALTA DE EQUIPO.
Si aceptamos que vivimos en un mundo VUCA (en inglés) o VICA (español), esto es, Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo, eso quiere decir que ir solo por la vida es muy difícil. Siempre lo ha sido, pero hoy lo es mucho más. La autosuficiencia siempre conduce a la ineficacia y a la ineficiencia. Cada uno sabemos de lo que sabemos. Es cierto que hoy día el profesional independiente debe ser más versátil, pero no se puede saber de todo, y además quita tiempo y energía de donde tú puedes aportar valor y donde debes estar concentrado (FOCO) el mayor número de horas. Hoy día para triunfar son fundamentales las sinergias, alianzas, partners, intercambios y otros derivados. Lo recogemos en Aprendiendo de los mejores 2 (Alienta, 2ª edición) y lo hemos dicho muchas veces citando un clásico proverbio africano: Si quieres ir rápido, ve solo; si quieres llegar lejos, ve con otros. Pedir ayuda, preguntar, observar, escuchar o dejarse asesorar son claves estratégicas hoy día.

10. FALTA DE DISCIPLINA.
Los vagos rara vez (nunca) triunfan en la vida. Una cosa es ser eficiente (conseguir lo máximo con el menor consumo de recursos) y otra hacer lo mínimo imprescindible para cubrir el expediente. Una marca consolidada en el mercado no es fruto del pasotismo, la pereza y la dejadez. El éxito no es casual; el fracaso tampoco. Detrás de cualquier logro destacable hay mucha reciedumbre. Cualquier marca de referencia exige un periodo de despegue, maduración y consolidación.

No son los únicos elementos críticos. Hay otros más que iré comentando en otros posts, pero si te pueden dar una primera idea de dónde está el problema (causa) para a partir de ahí actuar en consecuencia.

* * * * * * * *

SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER   [ aquí ]
y recibe contenido exclusivo para tu desarrollo personal

siguenos en facebook  siguenos en Twitter  Sígueme en Likedin  siguenos en Google+  sígueme en Slideshare  Sígueme en Pinterest  siguenos en instagram

* Hoy te dejo Los mejores artículos de RRHH [Enero 2019] según Meta4, entre los que se ha incluido El liderazgo es más potente cuando es humilde.

* También te dejo 2 noticias sobre Aprendiendo de los mejores:
— Desde el 15/02 está en el mercado la Edición Mexicana que puedes adquirir en Planeta México y en Amazon México.
— Ya está imprimiéndose la 2ª edición del Volumen 2.
Y muy pronto te daré noticias de otra novedad internacional que saldrá en marzo.


www.conferenciasfranciscoalcaide.com