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martes, 14 de octubre de 2014

El éxito se resume en media docena de cosas

Jim Rohn es uno de los referentes —sino el que más— en el mundo del desarrollo personal, y también, como no podría ser de otro modo, uno de los autores incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 6ª edición)

Jim Rohn tiene diferentes publicaciones como Los doce pilares, pero su obra estrella de referencia es 7 Strategies for Wealth and Happiness.

Son diferentes las ideas que Jim Rohn transmite en su obra, pero a mí hay una que me cambió radicalmente la forma de enfocar muchas cosas y que lo simplifica todo.

Cuando uno busca las claves del éxito, uno intenta descubrir cuál es todo ese polinomio de variables que explican el éxito. Pero no van por ahí los tiros. ¿Por dónde van los tiros?

La clave está en los FUNDAMENTOS...

En esta vida todo se puede aprender, y el éxito también; porque el éxito no es otra cosa que el resultado natural de aplicar consecuentemente los fundamentos del éxito en la vida. Y eso es válido para cualquier otra cosa: felicidad, riqueza, salud, relaciones... Los fundamentos constituyen el principio, la base y la realidad de donde emana todo lo demás.

... Y los FUNDAMENTOS son media docena de cosas

En cierta ocasión, el mentor de Jim Rohn, el señor Shoaff, le dijo:

Jim, siempre hay media docena de cosas que en un momento dado pueden suponer el 80% de la diferencia.

Tanto si queremos mejorar nuestra salud, nuestra riqueza o nuestro éxito personal, todo ello se resume en conocer (estudiar) los fundamentos y luego aplicarlos. Y los fundamentos son sólo media docena de cosas. No hace falta más, esa media docena de cosas explica el 80% del éxito y es suficiente, e ir al 20% restante es caer en la dispersión y eso nunca interesa.

Una idea simple, pero tan simple como reveladora. Nos complicamos demasiado. Hay que poner la energía en esa media docena de cosas. Con independencia de lo que uno quiera conseguir, la clave está en saber y aplicar esa media docena cosas necesarias. Jim Rohn pone un ejemplo:
«Para que un granjero pueda recoger una cosecha espléndida en otoño, debe concentrarse en media docena de cosas: el suelo, el agua, el sol, las semillas, los abonos y el cuidado de las plantas. Todos los elementos son de igual importancia, porque sólo si se dan en su totalidad conseguirá el agricultor una buena cosecha».
Sí, como lo oyes:

1. Suelo.
2. Agua.
3. Sol.
4. Semillas.
5. Abonos.
6. Cuidado de las plantas.

¿Y cuáles son esa MEDIA DOCENA de cosas en la empresa?

Aquí dejo mi media docena de cosas:

1. VALOR.
Preocúpate en cómo aportar valor a la gente, esto es, cómo hacerles la vida más fácil. Ya sabes o eres mejor, o eres más barato, o eres diferente [te dejo el post: La palabra más importante para tener éxito].

2. VENTAS.
Hay que ir siempre con la gorra de vendedor puesta: si no vendes, no comes; sin clientes no hay negocio. La venta es la base de todo negocio. Si quieres tener éxito, aprende a vender [te dejo el post 30 consejos para vender más]

3. NETWORKING.
Los negocios son personas, y las personas interactúan a través de las relaciones, La gente de éxito es siempre gente que ha tejido una sólida red de relaciones. Ningún ermitaño ha tenido éxito en nada. [te dejo el post: 50 claves para un networking eficaz]

4. NEGOCIACIÓN.
La vida es una negociación continua, y quien no sabe negociar pierde muchas oportunidades. Es una habilidad esencial para desarrollar [te dejo el post: No obtienes lo que quieres, obtienes lo que negocias].

5. EQUIPO. 
Nadie sólo llega muy lejos. Uno vale en gran medida lo que vale la gente de la que se rodea. Busca buena–gente–buena, sí gente con actitud (sobre todo) y aptitud y valores [te dejo el post: La carpintería y el trabajo en equipo].

6. LIDERAZGO.
El liderazgo es lo más importante para el éxito de una empresa, que no es otra cosa que la capacidad de aglutinar a un conjunto de personas para obtener unos resultados. Sin liderazgo, un equipo es simplemente la suma de gente, esto es un grupo [te dejo el post: El mito del líder].

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* Hoy te dejo 5 tipos de compromiso para tener éxito, mi colaboración con el Canal Acciona Empleo [@AccionaJobs] y también una Entrevista en Cursos de Motivación y Coaching hablando de #TuFuturoEsHoy.

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lunes, 6 de octubre de 2014

Precio del éxito = Precio del aprendizaje = Precio del tiempo

Hay un grupo de personas (el 5%) que consiguen resultados que a otras personas (el 95%) también les gustaría alcanzar. Ese 5% es el que abre camino, el que cambia los mercados, el que transforma las sociedades, el que se sale del statu quo establecido... y luego el 95% ejecuta lo que este 5% determina.

Lo que está claro es que ese 5% ‘sabe’ o ‘hace’ cosas que el resto ‘no sabe’ o ‘no hace’, porque si lo supiesen o lo hiciesen, tendrían los mismos resultados.Y mucha gente de ese 95% quiere saber qué sabe y hace ese 5%.

Para conseguir resultados extraordinarios hay que hacer cosas diferentes a las que hace el 95% de la población. De todo ello ya hablamos en el post Cuando te veas del lado de la mayoría, párate a reflexionar donde de recogían las palabras de uno de los protagonistas de la película Ahora o nunca (2007): «Si algo me ha enseñado la vida es que el 95% de la gente estás siempre equivocada».

Por tanto, lo primero de todo, es investigar lo que ‘sabe’ y ‘hace’ ese 5%. Y no debe ser excesivamente fácil de encontrar, porque es sólo un 5% y tal vez la vida (el Sistema) está montada de tal manera que se estandariza a los individuos. La escuela no te prepara para la vida, sino para las normas que impone el Sistema: estudia, encuentra un trabajo, cásate, adquiere una hipoteca... Es decir, vidas iguales y estándares, las del 95% de la población.

Esta idea ya la advertía el referente Jim Rohn, uno de los autores incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 6ª edición)

«La educación formal te dará una manera de ganarte la vida;
la autoeducación te hará ganar una fortuna»

También decía:

«Si deseas triunfar, estudia el triunfo; 
si deseas ser más feliz, estudia la felicidad;
si quieres hacer dinero, estudia la riqueza»

Las personas que consiguen esas cosas no lo hacen por casualidad. Es cuestión de estudiarlas primero y practicarlas después. Autoeducarse (o buscarse la vida, que es lo mismo) es ir a por esas claves que conocen y aplican ese 5% de la población. Pero eso tiene un problema, y es que todo es posible pero nada es gratuito. Descubrir algo ‘no ordinario’, exige esfuerzo, energía, equivocarse y renunciar al camino tradicional para llegar al no tradicional. Y las personas somos fans del cortoplacismo, de la inmediatez y de lo más fácil. 

El precio del éxito es el precio del aprendizaje;
y el precio del aprendizaje es el precio del tiempo

Esto es, el precio de invertir el tiempo necesario en saber cómo llegar donde otros también llegaron. Por eso, mucha gente, cuando empieza a intenta descubrir lo que otros han logrado e intentar aplicarlo, al no conseguir resultados de manera acelerada, desisten. El gran pecado (el número uno), en los procesos de desarrollo personal es la IMPACIENCIA, el querer llegar demasiado rápido a destino. Y es que en esta vida nadie fracasa, sólo hay gente que se da por vencida.

En el post 7 lecciones de éxito de Warren Buffett, este conocido inversor millonario explicaba por qué mucha gente no se hacía rica cuando todo el mundo tiene el potencial para serlo: «Para comenzar, la mayoría del público entra en bolsa con la mentalidad equivocada y la actitud incorrecta. Todos buscan hacerse ricos en el corto plazo, y esas personas nunca se harán ricas. Hacerse rico en bolsa es un proceso muy lento. Hay que dar tiempo que nuestras ganancias se vayan sumando a nuestro capital inicial. Operar en exceso hace que muchas personas que buscan ganancias rápidas, encuentren pérdidas veloces». 

La pregunta es: ¿Cómo conseguir mantenerme en el camino sin desistir? Sólo de una manera: cuando tus sueños son tuyos y no prestados. Cuando tienes un propósito de vida con el que te identificas. Cuando tienes unos porqués (motivos) suficientemente fuertes. Como le decía el padre rico a Robert Kiyosaki: «Muchas preguntan me preguntan cómo hacer algo. Yo solía decírselo hasta que me di cuenta de que incluso después de habérselo dicho cómo hacía yo algo, con frecuencia no lo hacían. Luego me di cuenta que no es el cómo lograr algo, sino el porqué lograrlo es lo más importante. Es el porqué lo que te da poder para hacer el cómo. La razón por la que la mayoría de personas no hacen lo que pueden hacer es que no tienen un porqué suficientemente fuerte. Una vez que encuentras el porqué, es fácil encontrar tu propio cómo».

Comprometerse con uno mismo es el primer secreto del éxito. Si tienes un sueño, dedícate los años que sean necesarios para cumplirlo. Aprende de las personas que ya han llegado donde tú quieres llegar —de ahí nace Aprendiendo de los mejores — ponte en marcha, equivócate y no desistas jamás.

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* Hoy te dejo una Entrevista en El principio de un comienzo [@sherpapersonal], hablando junto a Laura Chica de #TuFuturoEsHoy; y también una Reseña en el Blog de Alejandro Durán sobre el libro.

                                                                                                                                                                  

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