domingo, 4 de agosto de 2019

22 + 3 Libros recomendados para el verano 2019


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Estamos en pleno mes de agosto, y probablemente estés de vacaciones o a punto de ello. O a lo mejor esperas a un poco más adelante cuando haya menos ajetreo. A cada uno nos gustan las cosas de una manera.

Sea como fuere, siempre es buen momento para leer y ponerse al día con publicaciones interesantes, ya que como decía Jim Rohn, 'los hombres de éxito tienen grandes bibliotecas, y el resto grandes televisores'.

Por este motivo, a parte de mis propios libros que ya conoces, Aprendiendo de los mejores (17ª edición) y Aprendiendo de los mejores 2 (4ª edición) o Estuche del Vol. 1 y 2 (Alienta) junto a la nueva edición de Tu futuro es HOY (6ª edición) con vídeos con Realidad Aumentada, te voy a proponer algunos libros que pueden ser de tu interés por si te apetecen leerlos. Espero te resulten útiles:

1/ El poder de los 5 segundos, de Mel Robbins.
Un libro que me gustó mucho. Todo se resume en una palabra: valentía. Si tienes la valentía para empezar tienes la valentía para triunfar. La valentía tiene el poder de sacar la mejor versión de nosotros mismos. Pero, ¿cómo desarrollar esa valentía? Con la técnica de los 5 segundos.

2/ El ego es el enemigo, de Ryan Holiday.
En cualquier fase de nuestra vida que nos encontremos (Aspiración, Éxito, Fracaso) el ego es siempre el enemigo. Cuando estamos en crecimiento, porque nos hace caer en la autosuficiencia; en el éxito, porque nos lleva a la arrogancia; en el fracaso, porque no nos permite corregir y pedir ayuda.

Con subtítulo: Confesiones de un manipulador de los medios. Un libro en que ahonda en cómo se puede crear y propagar noticias en beneficio propio en la era de las redes sociales.

4/ Notas desde la trinchera, de Marcos de Quinto.
De este libro hablé en el siguiente post, donde el autor nos habla de sus 30 años en Coca-Cola, llegando a ser Vicepresidente Ejecutivo y Director Mundial de Marketing. Un libro de liderazgo, emprendimiento y otros aspectos de la vida y la empresa. Siempre es interesante aprender de alguien que ha estado en la primera línea de la batalla empresarial.

5/ Los trucos de los ricos, de Juan de Haro.
Los ricos saben y hacen cosas que tú no sabes ni haces y por eso les va mucho mejor. En el libro encontrarás 92 trucos para multiplicar tu dinero y proteger tu patrimonio, y descubrirás cosas que te sorprenderán.

6/ Hábitos para ser millonario, de Brian Tracy.
Tu mentalidad y tus hábitos definen tu vida. Y sólo hay dos tipos de hábitos: los buenos (virtudes) y los malos (vicios). Los buenos hábitos nos convierten en personas poderosas; los malos hábitos en personas débiles. Aquí aquellos hábitos que tienen que ver con el mundo del dinero.

7/ La Regla 10X, de Grant Cardone.
Grant Cardone es una de las personalidades de referencia en el mundo de las ventas y el emprendimiento, y en este libro habla de su técnica para conseguir un éxito muy superior al que crees, y consiste en multiplicar todas tus acciones por diez. Llevar a cabo una acción masiva cambiará tu vida. Aquí ya hablamos de su otro libro también muy recomendable: Vendes o vendes.

8/ La fórmula: las leyes universales del éxito, de Albert-László Barabási.
Con el subtítulo: Las razones científicas de por qué triunfan o fracasan las personas. A menudo creemos que aquellos que alcanzan cotas elevadas son 'mejores' o 'especiales' y no es así. Lo que les diferencia es que aplican, consciente o inconscientemente, las leyes del éxito que son universales.

9/ Deja de ser amable, sé auténtico, de Thomas D´Asenmbourg.
Es más fácil cantarles las cuarenta a los demás que decirles la verdad de lo que nos sucede a nosotros. Además, no hemos aprendido a intentar comprender lo que les pasa a ellos, sino más bien, a ser complacientes, a ocultarnos tras una máscara, a desempeñar un papel. Hemos adquirido la costumbre de disimular lo que nos sucede, con el fin de ganarnos el reconocimiento, la integración o una aparente comodidad, en lugar de manifestarnos tal como somos. Hemos aprendido a separarnos de nosotros mismos para estar bien con los demás.

10/ Número uno, de Anders Ericsson.
Con subtítulo: Secretos para ser el mejor en lo que nos propongamos. El éxito no es otra cosa que la práctica deliberada (hacer bien las cosas correctas) de manera consistente en el tiempo. El éxito es acumulación de conocimiento y experiencia en una determinada área de expertise. El talento no es innato, es crecimiento. La mayoría no trabaja duro, o le falta de foco o abandona pronto.

Con subtítulo: 10 leyes no convencionales para redefinir tu vida y alcanzar el éxito. Todos tenemos el potencial de construir una vida extraordinaria, pero ello no es posible si uno va dando palos de ciego. El éxito tiene sus reglas, y si las conoces (primero) y las aplicas (después) seguro que a ti también te va bien.

'El silencio es elocuencia', se ha dicho siempre. El ruido (y hoy día hay mucho) nos desconecta y distancia de nosotros mismos y de nuestro propósito de vida. Hacemos, hacemos, hacemos... pero sin dirección ni sentido. A veces hay que re-encontrarse y re-conectarse con uno mismo, y el silencio es un buen camino.

13/ La paz del perdón, de Charles Stanley.
'Sin perdón no hay futuro; si no perdonas, enfermas', nos recordaba recientemente en una entrevista, el psiquiatra Luis Rojas Marcos. Como hemos dicho otras veces, 'el perdón no cambia el pasado; el perdón lo que cambia es el futuro'.

14/ Somos lo que hablamos, de Luis Rojas Marcos.
Con subtítulo: El poder terapéutico de hablar y hablarnos. Hablar es un acto de generosidad tanto hacia uno mismo como hacia los demás. Las buenas conversaciones son sanadoras a todos los niveles. Por el contrario, la falta de diálogo enquista muchos problemas y conflictos que con el tiempo son de difícil solución. A Luis le entrevisté hace algún tiempo (ver entrevista).

15/ Éxito, una guía extraordinaria, de Robin Sharma.
Un libro con mensajes breves pero de calidad al estilo de Sharma que te aportarán una visión más clara y profunda de las claves del éxito, el desarrollo personal y la vida.

16/ La enfermedad como camino, T. Dethlefssen y R. Dahlke.
Con el subtítulo: Un método para el descubrimiento de las enfermedades. El cuerpo somatiza todo aquello que estamos viviendo a nivel interno y vamos acumulando con el tiempo. Aquí puedes descubrir muchas claves interesantes para comprender la relación mente-cuerpo.

Con subtítulo: Descodificación psicobiológica de las enfermedades. En la misma línea que el libro anterior, la enfermedad como reacción biológica de supervivencia frente a una situación emocional incontrolable. Cada órgano dañado corresponde a un sentimiento propio.

18/ Inspiración, Wayne W. Dyer.
De toda la obra del Dr. Dyer, que nos dejó no hace mucho tiempo, este es mi libro preferido y también, quizás, uno de los más desconocidos. Quizás el más espiritual y el que más trata la conexión entre ambos mundos, el terrenal (material) y el intangible (espiritual).

19/ El mito del carisma, Olivia Fox.
Con subtítulo: cómo cualquier persona puede cultivar el arte del magnetismo personal. Creemos que cautivar (como casi todo) es algo innato, y si bien algunas personas parten de una posición inicial más favorable, todo se puede entrenar con actitud y determinación, también el arte de cautivar en las relaciones personales

20/ De cero a uno, Peter Thiel.
Con subtítulo: Cómo inventar el futuro. Para inventar el futuro hay que pensar de forma diferente a como lo hacen la mayoría de las personas, entonces hay posibilidades de hacer algo grande. De todo ello va este libro.

21/ Game Changers, de Dave Asprey.
Con subtítulo: Lo que hacen los líderes, los innovadores y los inconformistas para triunfar en la vida. El libro, de más de 400 páginas, es el resultado de preguntar a 450 expertos sobre sus secretos para rendir mejor en la vida. El resultado es un mapa semántico que dominan la Nutrición, las Relaciones, la Reflexión (Self-Awareness), el Sueño, la Disciplina y el Ejercicio. Debemos recablear nuestro cerebro. De este libro hacía una amplia reseña Juan Carlos Cubeiro.

22/ Delivering Happiness, de Tony Hysieh.
Con subítulo: ¿Cómo hacer felices a tus empleados y duplicar beneficios? Gracias a su experiencia y creación de negocios, aquí el fundador de Zappos nos cuenta ideas interesantes que te pueden servir en la gestión.

También me gustaría dejarte varios libros de los que ya he hablado aquí en diferentes ocasiones de personas conocidas por mí:

23/ El mundo cambia, ¿y tú? (Alienta, 2ª edición), de Eva Collado.
La configuración del mercado de trabajo ha dado un giro de 180 grados, y es imprescindible tomar las riendas de nuestras vidas y estar en fase de aprendizaje continuo, y desarrollar y estrechar vínculos y alianzas, además de tener un buen EPA (Entorno Personal de Aprendizaje). Todo ello te lo cuenta la autora que lo ha vivido en primera persona su proceso de reinvención profesional. También puedes ver una Vídeo-Entrevista con la autora en Beteve TV.

24/ 365 citas contigo (Alienta, 7ª edición), de Laura Chica.
Un diario de pensamientos, ideas, frases y mantras para ayudarte a re-encontrarte, re-conocerte y re-conciliarte con la persona más importante: Tú. Un libro con un enfoque mezcla de desarrollo personal y contenido espiritual. También puedes ver una Vídeo-Entrevista con la autora.

25/ Smart Feedback, de Noemí Vico, Jane y Rosa Rodríguez el Tronco.
Con subtítulo: Conversaciones para el desarrollo del talento. Decía Kenneth Blanchard que 'el feedback es el desayuno de los campeones'. Yo también lo creo. Al final todo es conocimiento (teoría), práctica (experiencia) y feedback (mejora). Sin un buen feedback y además continuo no se puede llegar lejos en la vida. Aquí todas las claves para hacerlo con rigor. También te dejo una Entrevista con las autoras.

Además, por si necesitas más referencias, te dejo:

18 libros para gestionar eficazmente tu marca personal, Guillem Recolons.



8 lecturas que no puedes perderte este verano, Foro Empresarial de la Región de Murcia.

Libros recomendados para el verano 2019, Nuevo viernes, nuevo libro.



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* Hoy te dejo Vídeo-Entrevista que me hacían hace poco en Barcelona el equipo de Lectura Ágil por si te apetece escucharla.


www.conferenciasfranciscoalcaide.com

domingo, 14 de julio de 2019

Notas desde la trinchera: 7 lecciones de empresa y vida

https://www.amazon.es/gp/product/8423430529/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=3638&creative=24630&creativeASIN=8423430529&linkCode=as2&tag=falcaide-21&linkId=9726d2b48d40f193e70fd16109ebc078Estamos en época estival, y por tanto es un buen momento para leer y aprovechar también el tiempo que no se haya tenido para ello en meses previos. Hoy me gustaría hablarte de el último libro que he leído: Notas desde la trinchera (Deusto, 2019) con subtítulo: Una visión fresca y sincera de un alto ejecutivo sobre la vida y la empresa.

El autor es Marcos de Quinto (@MarcosDeQuinto), que como se describe en la solapa 'es uno de los ejecutivos españoles que más alto ha llegado en el mundo de las grandes corporaciones globales. En 2015, tras 33 años en la empresa, fue nombrado vicepresidente ejecutivo y director mundial de marketing de The Coca-Cola Company. Para ella trabajó en distintos países de Europa y del sudeste y oeste de Asia, en las áreas de marketing y dirección general'.

También se dice de él: 'Rebelde y poco convencional, su estilo directo, valiente y audaz, han creado escuela tanto dentro como fuera de Coca-Cola y le han llevado a ser reconocido como uno de los directivos más inspiradores, interesantes e influyentes de nuestro país'.

Asimismo, su inquietud y curiosidad más allá de su vida profesional la ha compaginado con su pasión por el desierto y la aventura, participando en varios Dakar africanos y Africa Race; así como por la cultura (música, poesía y teatro), habiendo sido promotor de los Premios Buero de Teatro Joven y jurado de los Premios Valle-Inclán. También es un apasiona do de la naturaleza, produciendo sus propios vinos (Qvintvs) y miel (D-Verdad).

Disfruto mucho de este tipo de libros Biografía-Management porque hablan desde la credibilidad de la experiencia, de haber estado en las 'trincheras' de los negocios. Luego, uno podrá debatir lo que haga falta, pero cuando se habla de lo que se ha vivido, hay que estar con los ojos y oídos bien abiertos, porque es una forma de acelerar nuestro aprendizaje. No aprovecharse de la experiencia de los demás (de 'los mejores', de los que han sufrido el camino y han llegado) es un delito imperdonable, porque esa experiencia y conocimiento nos allana el camino de manera importante.

Son muchas las ideas que se abordan en Notas desde la trinchera, articuladas en torno a seis partes: parte I (Sobre el éxito y la desobediencia); parte II (Sobre la estrategia y el marketing); parte III (Sobre el factor humano); parte IV (Sobre la articulación de equipos); parte V (sobre el directivo desnudo); parte VI (Después del futuro). Además, para acabar, cinco ideas como epílogo.

Hoy destaco sólo 7 ideas que me han gustado de aperitivo:

1. El éxito sólo habita en los ojos de los demás. 
¿Qué es el éxito? Habitualmente pensamos que es una mezcla de estatus económico, reconocimiento profesional, cierto grado popularidad y una vida deseable. Pero nos olvidamos que todo lo que se ve (en la superficie) tiene una parte que no se ve (por debajo). Toda cara tiene su cruz, por tanto, lo mejor es escoger aquello con lo que disfrutamos porque el camino se hará más llevadero. De Quinto lo explica magistralmente: «Todos tendemos a anhelar lo que no tenemos, mientras restamos valor a lo que tenemos (…). Cuando miramos a quienes suponemos personas de éxito, nos fijamos principalmente en lo que queremos ver de ellas, en el trozo que quisiéramos para nosotros, ignorando el paquete entero, obviando que dicha persona, a su vez, pudiera anhelar ciertas cosas que nosotros poseemos y a las que apenas otorgamos importancia. La gente suele envidiar los galones del uniforme ajeno, mientras ignora las cicatrices que ese mismo uniforme cubre».

2. La publicidad no vende, sino que predispone a comprar.
Publicidad no es marketing, aunque también es marketing. La publicidad influye y es útil, pero la venta finalmente se produce si, primero, el consumidor encuentra el producto (distribución); segundo, si está correctamente presentado (merchandising); y tercero, si el precio al que se oferta es el adecuado (política comercial). Por ello, lo que de verdad vende es el marketing. La publicidad es sólo una parte de él, una pieza más en la cadena que lleva a que alguien decida comprar nuestro producto. La publicidad es la parte más visible del marketing, pero no la más importante. Marketing no es otra cosa que influir en las decisiones de compra de la gente y la mejor de influir en las personas es a través de las emociones.

3. La falta de confianza en uno mismo sólo se cura con la cantidad, variedad e intensidad de las experiencias que uno vive, y eso no se puede estudiar.
Casi nadie vamos sobrados de confianza. La confianza casi nunca se tiene, se adquiere. Y se adquiere a través del conocimiento (cuanto más sabes, más seguro estás) y, sobre todo, la experiencia (cuanto más has bregado, más seguro te sientes). La confianza es lo contrario del miedo, y el miedo se diluye con conocimiento y experiencia. De Quinto pone un ejemplo: «¿Con quién subirías al Everest? ¿Con alguien que hay escrito un par de libros sobre cómo hacerlo pero nunca hizo cumbre, o con un sherpa que haya estado allí varias veces?». La mejor universidad es la vida, la auténtica maestra. Porque la experiencia casi siempre está asociada a la adversidad, la derrota y el error, que es donde uno se expande y crece. Así mismo dice: «Todas las experiencias son útiles, pero sinceramente creo que las únicas que forjan son las adversidades que, aun con mucho esfuerzo o dolor, acabamos superando».

4. El manejo de las emociones ha sido siempre nuestra asignatura pendiente. 
Conocer la esencia del ser humano es la clave para entenderse (aceptarse y superarse) y para entender a los demás (y así relacionarse mejor con ellos). Por desgracia, vivimos en un mundo demasiado cartesiano, racional, técnico y cuantitativo, y si bien eso es fundamental, es a todas las luces insuficiente, y tampoco lo más importante, porque al final como dice mi compañera Laura Chica, 'una empresa son personas (directivos) trabajando con personas (empleados) para las personas (clientes)'. Todo lo que ocurre en una empresa, directa e indirectamente, es producto de la intervención humana, y por ello es bueno saber de miedos, afectos, ambiciones, egos, inseguridades y otros derivados. Acercarse a las Humanidades (poesía, filosofía, antropología...) ayuda mucho a profundizar en al razón de ser del ser humano, y por tanto, a estar en mejores condiciones para dirigir equipos y personas. Tu nivel de éxito depende en gran medida de tu nivel de inteligencia emocional. Mejorar tu inteligencia emocional redundará positivamente en todos los ámbitos de tu vida.

5. Contratar siempre es una apuesta, despedir no.
En Aprendiendo de los mejores 2 (Alienta, 4ª edición) recogemos las palabras de Leopoldo Fernández Pujals, fundador de Telepizza, quien dice: «La decisión más difícil para un ejecutivo es despedir a un empleado». Es lo más complicado, pero casi siempre suele haber un motivo, ahí uno sabe por qué lo hace. Seleccionar es harina de otro costal, y sin embargo, seleccionar bien es el punto de partida de las empresas que triunfan; los costes de equivocarse (en tiempo, dinero e imagen) son notables. No deben escatimarse esfuerzos aquí, pero como De Quinto apunta: «Por mucho que uno se prepare las cosas, cuando se contrata, se contrata a ciegas. El proceso de selección siempre es una apuesta en la que el nivel de certeza jamás alcanza el ciento por ciento». La selección de empleados (equipo) muchas veces es igual a encontrar pareja o socios, por mucho que uno lo intente y quiera acertar, siempre salen ranas.

6. Sin propósito, la vida de las empresas carece de sentido.
Toni Segarra, uno de los referentes creativos en España, señala: «Las marcas, en origen, tenían un propósito, pero con el tiempo centraron su razón de ser en crecer, en ganar dinero y se olvidaron de él». De ello habla largo y tendido Simon Sinek en su obra Empieza por el Porqué. Muchas empresas saben el qué hacen (producto/servicio) y cómo lo hacen (proceso) pero desconocen el porqué (razón de ser/origen). Yo mismo en alguna de mis conferencias hablo de cómo lo que hacía especial a Steve Jobs y a Apple no viene definido por su qué (productos tecnológicos) ni su cómo (un bonito diseño y buen software) sino por un porqué profundo, relacionado con el desafío al statu quo y la promesa de la liberación tecnológica. Cuando se lanzó el Ipod, su claim era: 1000 canciones en el bolsillo. O lo que es lo mismo 'toda la música a tu alcance', ésa es la liberación tecnológica que quiere hacer mejor y más fácil la vida de la tente. Lo que produces y cómo lo produces no es más que la prueba concreta de porqué lo haces. Las empresas que sobreviven a medio y largo plazo tienen un propósito claro, se mantienen fiel a su esencia y no dejan de adaptarse a los cambios y el entorno. Cuando pierdes tu esencia (razón de ser) te conviertes en una veleta que se mueve en la dirección que sopla el viento. Y todo hay que decirlo: es fácil perder el propósito y dejarse llevar por la última moda.

7. Si tuviera que apuntar dos rasgos fundamentales de un directivo, señalaría pasión y valentía.
Tiene todo el sentido del mundo. Sin pasión, la vida es insípida a todas luces. De ello hablamos en 8 claves para ponerle pasión a tu vida. El propio De Quinto dice: «Sin pasión por lo que uno hace no sólo es complicado llegar, sino que tampoco parece que mereciera la pena llegar». La vida es una carga en lugar de un disfrute, y la vida va de eso, de disfrutar el camino. Y luego, valentía. Porque la valentía es lo que te lleva a hacer. La cobardía te contrae, y si no haces, no consigues. En realidad, valentía (lanzarse) es lo que realmente necesitamos para triunfar, porque el resto se aprende por el camino. Y también es necesario para ponerse en valor y defender lo que uno vale: «La valentía es vital para impedir que aquellos que ponen sus intereses por encima de las organizaciones acaben con cualquier iniciativa que pueda perjudicarle, aunque beneficie a la empresa».

Muchas enseñanzas más se pueden extraer de Notas desde la trinchera sobre marketing, liderazgo, presiones y otras cuestiones que te invito a leer. Como escribimos en Tu futuro es HOY (Alienta, 6ª edición): «El liderazgo no se enseña, se aprende, y se aprende en calle, exponiéndose a la realidad, viviéndola y sufriéndola. El liderazgo es desarrollo y el desarrollo tiene que ver con la vida, con el coraje para actuar y atreverse, encajar los golpes, levantarse y seguir remando y aprendiendo». 

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* Hoy te dejo el artículo La clave para conectar con los demás, publicado en el nº 159 de Executive Excellence (julio-agosto 2019). 

* También te dejo a continuación el Vídeo-Resumen, realizado por Lectura Ágil sobre Aprendiendo de los mejores (Alienta, 17ª edición). Pronto también habrá una entrevista en su canal.


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lunes, 10 de junio de 2019

5 causas por las que no vendes

Resultado de imagen de ventas onlineEl pasado jueves en Murcia impartiendo la conferencia Cómo hacer mejor networking: del 2.0 al 1.0 en el marco de actividades del Foro Empresarial de la Región de Murcia (ver fotos) hablé de este tema con detenimiento. La vida va de vender. Sabes que estás haciendo bien las cosas cuando estás vendiendo: o estás vendiendo o estás fallando.

Al final, todo se resume en dos cosas: aportar valor al mercado (cubrir un necesidad) y vender (un modelo de negocio).

La mayoría de gente cree que aporta valor (porque si no, se quedaría en casa), pero muchas personas se quejan de que no venden o que venden poco. La pregunta es inmediata: ¿Cuáles son las posibles causas? Aquí apuntamos cinco:

1. Lo que ofreces es malo [PRODUCTO].
Lo malo es difícil colocarlo en el mercado: ingredientes de baja calidad, materiales deficientes, pobres ubicaciones, cursos estándares...  Lo que huele a escaso tiene poco recorrido. Las cosas en las que no eres bueno no interesan a la gente. La calidad es la mejor garantía de rentabilidad, de defensa de la competencia y de fidelidad de los clientes. También es importante advertir, que a veces el producto/servicio que era bueno se ha quedado obsoleto y desfasado, por eso, la gente con 'mentalidad ganadora' nunca deja de invertir en sí misma y está comprometida con el aprendizaje de por vida.


2. La percepción de valor es baja [BRANDING].
No sólo hay que ser bueno sino parecerlo. Todos hemos oído esta frase muchas veces, o dicho de otra manera: la mujer del César no sólo debe serlo sino parecerlo. No es lo que dices, es lo que transmites. Es el empaquetado de tu producto y de ti mismo. ¿Por qué a medida que un producto es más premium se cuida más el packaging? ¿Te has fijado cuando vas paseando por la calle y entras en un bar o te sientas en una terraza qué es lo que determina que entres en uno u otro? ¿Es el que te causa mejor impresión? Piensa sobre ello. Recuerda que en la mayoría de los casos, la gente no tiene tiempo ni energía de conocer las bondades de los productos y servicios, por eso, la percepción de las cosas es importante, y cada vez más porque vivimos tiempos más acelerados y los procesos de decisión se acortan, con lo que la importancia de las percepciones y la intuición a la hora de decidir son determinantes. La propuesta de valor es clave, pero el empaquetado debe estar alineado con esa propuesta de valor para que no pierda impacto y quede deslucida.


3. No te conocen [VISIBILIDAD].
Es sencillo de entender: nadie puede comprar lo que no conoce. Lo que no se conoce simplemente no existe. Por tanto, ser invisible es una estrategia perdedora. A sensu contrario, podríamos decir que hay que aprovechar todos los canales 1.0 y 2.0 para estar presentes en las mentes de las personas. De lo que se trata es de llegar al mayor número de personas de tu target y con la mayor recurrencia posible (sin agotar ni cansar). Cuanta más gente reciba tus impactos y con mayor frecuencia, más posibilidades de generar negocio.


4. Comunicas sin impacto [COMUNICACIÓN].
La comunicación, como todo, es un arte que hay que saber dominar. Ya decía Lee Iacocca, uno de los personajes de Aprendiendo de los mejores (Alienta, 17ª edición): «Puedes tener ideas brillantes, pero si no logras comunicar, no te llevarán a ninguna parte». Todos sabemos que en el mundo periodístico la capacidad de fabricar titulares es esencial, y lo mismo en el resto de ámbitos de la vida. Tu capacidad de influencia depende de tu capacidad de comunicación, tanto escrita como oral. La comunicación es el medio por el que nos relacionamos entre las personas, el canal para hacer llegar nuestra propuesta de valor al cliente. Mucha gente falla aquí. La comunicación es el arte de seducir. Si lo que sabes o vales no eres capaz de ponerlo en valor, no sirve para nada. Eso se consigue a través de una comunicación con impacto.


5. No te relacionas bien [NETWORKING].
Todo gira en torno a las relaciones, a quién conoces y cómo te llevas con la gente: relaciones con los clientes, proveedores, partners, compañeros, jefes, medios de comunicación, administraciones... Y las relaciones se alimentan de sintonía (feeling, química) y confianza (valores). Primero, si no caes bien, es difícil que le vendas algo a alguien; y segundo, si eres un pirata, nadie querrá embarcarse en negocios y proyectos contigo. Teniendo en cuenta esto, un buen networking tiene en cuenta tres variables: la cantidad (volumen), la calidad (influencia) y la diversidad (heterogeneidad) de contactos. Como escribimos en Tu futuro es HOY (Alienta, 6ª edición): «Para triunfar no es suficiente el talento o el trabajo duro, también es necesario aprender a establecer y desarrollar relaciones».

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* Hoy te dejo una Vídeo-Entrevista con motivo de mi conferencia en Valencia con EDEM y una Podcast-Entrevista en Impulsa tu Escuela con Ricardo Recuero. 

http://ow.ly/tIG530oPrdH