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domingo, 21 de junio de 2009

El león y las zapatillas

En primer lugar, muchas gracias a todos, porque el artículo que publiqué ayer en el Cinco Días titulado “El nuevo Real Madrid” fue la noticia del periódico más leída del día (15.772 visitas) y en tan sólo un día se ha convertido en la cuarta noticia más leída en los últimos 30 días. El fútbol es el “fenómeno de fenómenos" de la sociedad, o como dijese Vázque Montalbán, "la droga dura de las democracias".

Hoy domingo os dejo la siguiente historia:

«Dos directivos iban por la selva y se encontraron con un león. Uno de los dos se dispuso rápidamente a cambiar sus botas por unas zapatillas deportivas y su compañero le dijo:

¿Para qué te pones zapatillas si es imposible que corras más que el león que nos va a comer igual?

El otro contestó:

Me pongo zapatillas simplemente para correr más que tú».

Es una historia que contaba José Ignacio López de Arriortúa y que refleja muy bien algo que conviene no olvidar y que decía Jum Bondurant: “Es suficiente ser un 1% mejor que la competencia para ganar. Los clientes creerán que sois un 10% mejor lo que significará un 100% más de ventas”. Muchas veces no hace falta ser excelente sino simplemente mejor que el resto.

5 comentarios:

Jesús López dijo...

Hola Francisco,

Estoy totalmente de acuerdo pero realmente, como cuesta entenderlo!!.

Hace tiempo escribía un artículo sobre los perfeccionistas: http://www.apuntesgestion.com/2006/08/19/peligro-perfeccionistas/

Y ahora el tuyo me viene al pelo para confirmar y mejorar mi opinión.

Saludos,

FAH dijo...

@jesús lópez. gracias por pasarte y dar opinión. interesante tu artículo también. salu2.

Germán Gijón dijo...

Hola, Francisco:
la esencia del "argumento diferencial de ventas" que en muchas ocasiones he -hemos, seguramente- expuesto.
Dos representantes fueron mandados a África a analizar las oportunidades del mercado de las zapatillas deportivas. Al cabo de un mes, se recibió un telegrama del primero, que decía: "Nada que hacer; en este país suelen ir todos descalzos". Quince días más tarde, se recibió el telegrama del segundo representante: "Excelente mercado; aquí van todos descalzos, y estoy haciendo grandes pedidos".
Bien sea el miedo, la ambición o la necesidad, la motivación es el impulso para llevar a cabo la acción (o en el caso de tu historia, para prevenir el desastre).
Un abrazo, Francisco.

FAH dijo...

@germán gijón. gracias. muy buena historia. La colgaremos por aquí. salu2.

Fernando dijo...

Me han encantado el Post y los comentarios con Links e historias incluídas.

Hago hincapié en lo diferencial, Paco, como ya hemos comentado en alguna ocasión.

Un fuerte abrazo

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