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lunes, 23 de abril de 2012

Claves del éxito de Donald Trump

El otro día dejamos un post titulado: Claves del éxito de Brian Tracy, donde plasmábamos algunos key factors importantes de este autor para el éxito y el desarrollo personal.

Hoy os hablamos de otro personaje conocido del mundo de la empresa: Donald Trump. Aquí ya hablamos en otro post con el título: Las 10 claves del éxito de Donald Trump).


Hoy os quiero, como el otro día, dejar una entrevista interesante con Donald Trump. Destaco sólo algunos tips y mis comentarios correspondientes:

1. Tienes que conocer muy bien el sector en el que te mueves. Si te dedicas a la moda, tienes que leer todo lo que puedas sobre ello; si te dedicas al sector inmobiliario, lo mismo. El conocimiento de da seguridad en reuniones y presentaciones ante tu equipo y ante los clientes. La gente cuando te mira busca credibilidad, que la persona que tiene delante sepa de lo que habla, de otro modo es muy difícil seducir y convencer.

2. La gente rica le encanta su trabajo. Una pregunta habitual es: ¿Si tienen tanto dinero porque no se retiran? Te diré mi opinión al respecto. He conocido a varios millonarios, y sabes lo que descubrí, que no les gustaba el dinero, sino ganar dinero. Este matiz es muy importante aunque no lo parezca. Lo que les gusta es la batalla: abrir nuevos mercados, crear nuevas empresas, lanzar nuevos productos, en defnitiva, crecer, evolucionar, mejorar... Se lo pasan pipa haciendo negocios, y por eso les va bien. Aman lo que hacen. Muchos de ellos, cuando les conoces, descubres que cuando se cogen unos días de vacaciones, no hacen nada extravagante. Se van a su chalet o yate y descansan unos cuantos días. Y a la palestra otra vez.

3. Brillante en títulos no significa brillante en rendimiento. Hay una cualidad que tienen los "ganadores": nunca se dan por vencidos. Decía Oscar Wilde que "el éxito es una cuestión de perseverar cuando los demás han renunciado". Te recomiendo que escuches la historia que cuenta Donald Trump sobre Seven Up. Winners never quit; quitters never win (Los ganadores nunca desisten; los que desisten nunca ganan). Hemos sobrevalorado las capacidades intelectuales, que tal vez son necesarias para ciertos trabajos, pero a menudo, y sobre todo en la empresa, lo importante es ser pragmático y resolutivo, y nunca tirar la toalla. Hay gente sentirse cómodo en medio de los inconvenientes.

4. Hay que desmarcarse del resto. Sí, el éxito siempre procede de la diferencia. Y esa diferencia puede estar en lo que ofreces, en cómo lo ofreces o en lo que haces sentir. Pero tienes que diferenciarte, lo que supone muchas veces "aprender a no escuchar". Cuando escuchas demasiado a tu alrededor, acabas mimetizando, copiando. Una vez charlando con la familia de joyeros Tous (Rosa y Salvador) en su sede de Manresa (Barcelona) me decían: "El sol sale para todos. Cada uno tiene que luchar y desarrollarse como puede. Si vives demasiado obsesionado con la competencia, al final mimetizas sus productos y pierdes oportunidades de hacer cosas propias. Además, en muchos casos, cuando se está demasiado pendiente de la competencia, la primera tentación es intentar combatir en precio y creo que eso no es bueno" (ver post Tous: la fusión de la joyería y la moda). 

5. El compromiso es un factor esencial de la excelencia. Compromiso es darlo todo. Determinación absoluta por sacar adelante un proyecto cueste lo que cueste. Vivir para ello. Por desgracia no todo el mundo tiene el mismo grado de compromiso. Según Meyer, Allen y Smith existen 3 tipos de compromiso: continuista (los que están porque no tienen otra alternativa), normativo (los que creen que es lo que deben hacer) y afectivo (los que están de verdad implicados). Este último es el realmente relevante (ver posts: ¿Sabe qué tipo de compromiso tienen sus empleados?, Es imposible ser feliz sin entregarse y Quien no es dueño de su historia se delata). Y te recomiendo el libro En busca del compromiso (Almuzara, 2007), coordinado por José Aguilar.

6. No basta querer, hay que creer. Aquí ya le dedicamos un post con el mismo título: No basta querer, hay que creer. Hemos hablado muchas veces de ello. Somos adictos (y esclavos) a nuestras creencias. Hace poco le escuché a Oprah Winfrey la siguiente frase: "Tú te conviertes en lo que crees. Estás donde estás hoy en tu vida basado en todo lo que has creído". Tus Creencias (positivas o negativas) son energía, que dan lugar a Pensamientos (positivos o negativos) que dan lugar Sentimientos (positivos o negativos) que desembocan en Comportamientos (ganadores o ramplones).

7. El optimismo es esencial. Es fácil ser perseverante y luchar cuando uno va ganando; lo difícil, evidentemente, es mantener un tono vital alto cuando las cosas se ponen feas. Ninguna biografía, ni en lo personal ni en lo profesional, es una línea recta. Está jalonado de momentos bueno y otros no tanto. En estos últimos es donde hay que demostrar resiliencia. Es fácil se optimista desde una distancia segura, lo que hay que demostrarlo es en momentos complicados. Pero es una cualidad indispensable para llegar lejos.

Aquí va la entrevista (15 minutos):



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5 comentarios:

JLMON dijo...

Hola FAH
Todas ellas, valiosas y explcativas de quién es realmente Trump, más allá del sensacionalismo.
Cuidate

FAH dijo...

@JLMON. gracias por pasar. Sí, la gente sólo se queda en el sensacionalismo. Hay saber ver más allá de los ojos. Un abrazo.

diego Alexandre dijo...

Impresionante documentación del magnate Donald trump

para mas información sobre este tema visitar mi web : http://bit.ly/1l66bKz

Un saludo y gracias por la información.

Humberto Garibay dijo...

Excelente blog. Felicidades.

http://bit.ly/19B7QGv

Hua Cai dijo...

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