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jueves, 18 de abril de 2013

Date charlas mentales inspiradoradoras

Te haré una pregunta a ver si sabes contestarla:

¿Sabes cuál es el mejor momento para hacer una venta?

Te doy unos segundos, unos segundos más, otros más... Aquí la respuesta:

El mejor momento para hacer una venta es justo después de haber hecho otra venta.

¿Te sorprende? Seguro que no. Tiene mucho sentido, ¿no? Más de una vez me habrás escuchado decir que las personas somos ‘estados de ánimo con piernas’. Tu forma de pensar, y por tanto, tu forma de sentir, determinan tus comportamientos, y por tanto, tus resultados.

No hace mucha explicación: cuando te sientes bien, ‘ganador’, ello te lleva a atreverte más, a hacer más, a perseverar más. Lo hemos dicho muchas veces: la confianza conduce a la acción; el miedo a la inacción. 

Esto que te cuento no son sólo piruetas mentales. Lo dice la experiencia y también la evidencia empírica así lo señalan. Te contaré una historia:

Un vendedor de automóviles relataba la técnica que había desarrollado para tener una estado mental propicio para vender. Explicaba:.
«Una gran parte de mi trabajo, por espacio de 2 horas, consiste en telefonear a posibles clientes para conseguir entrevistas y citas de demostración. Cuando comencé a vender coches hace tres años este era mi gran problema. Era tímido y miedoso y sabía que mi voz sonaba de este modo en el aparato. Era fácil para la gente a quien llamaba decir, ‘no me interesa’ y colgar.
Sin embargo, todos los lunes por la mañana, en aquel tiempo, nuestro Director de Ventas celebraba una reunión con todos los vendedores. Era un charla inspiradora y me hacía sentir bien, y siempre conseguía concertar más citas los lunes que ningún otro día. El problema es que mi ánimo e inspiración caían después del lunes y continuaba así el resto de la semana.
Entonces tuve una idea: ‘Si el Director de ventas puede inspirarme de esa manera, ¿por qué no puedo yo mismo? ¿por qué no darme una charla inspiradora precisamente antes de comenzar las llamadas telefónicas?’. Aquel día decidí probar. Sin decir nada a nadie me fui a mi coche en el garaje y durante algunos minutos hablé conmigo. Y me dije: ‘Soy un vendedor excelente, el mejor y obtengo resultados’, y funcionó. Me sentí tan bien que no desde entonces me doy estas charlas a mí mismo. Antes de marcar un número me recuerdo en silencio que soy un vendedor ganador, el mejor y que voy a obtener resultados».
Cómo no todos los días puedes ir a conferencias y charlas inspiradoras de las que sales con ganas de comerte el mundo, ni tampoco seguro que puedes tener a alguien cerca que te inyecte esa dosis de energía que todos necesitamos, te tendrás tú mismo que dar charlar mentales inspiradoras.

Hace no mucho leí el libro Éxito: una guía extraordinaria –merece la pena leerlo–, cuyo autor es Robin S. Sharma (@_robin_sharma), uno de los más de 50 personajes que aparece en mi próximo libro Aprendiendo de los mejores (Alienta Editorial). El autor describe en la obra sus 10 hábitos de vida (de ello hablaré próximamente), pero uno de ellos es el siguiente que lo explica así:
«A lo largo del día (particularmente en la ducha) hago declaraciones para mí mismo, lo que yo llamo ‘declaraciones de éxito’ que me permiten mantener mis pensamientos centrados en lo que es importante. Los pensamientos son los antecedentes de los actos, porque una forma correcta de pensar conduce a una forma correcta de actuar». 
¿Cuáles son ese tipo de afirmaciones? Tu puedes escribir las tuyas, pero unos posts atrás te dejé dos artículos que te pueden ayudar y que te los vuelvo a dejar aquí: 100 affirmations to make you a winner, de Addicted2Success; y Repeat positive affirmations for a healthy and happy life, de Brian Tracy.

* Ya está en marcha la 4ª edición de Aprendiendo de los mejores (Alienta, 2013). Si todavía no conoces la web puedes echar un vistazo en: http://www.aprendiendodelosmejores.es. Encontrarás entrevistas, reseñas, reportajes y más de 40 testimonios sobre el libro de conocidos directivos, empresarios, consultores, coaches y deportistas, además de algunas otras novedades.

* Hoy en Libros de Management (@librosdemanagem) puedes ver una Entrevista a Juana Erice, autora de Convencer. Descubra los secretos de los grandes comunicadores.
                                                                                                                                                               

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8 comentarios:

Fernando Lopez Fernandez dijo...

Menos mal que acerté ayer je je. Buen post y anécdota.

Un abrazo

FAH dijo...

@Fernando López Fernández. Es lo que tienen las pintas... te hacen acceder a la información del inconsciente. Abrazo!

GDS dijo...

Espero leer tu libro, seguro que será muy enriquecedor.!!

FAH dijo...

@GDS. Gracias Gisela, espero que estés bien. A ver si te veo en la presentación. Salu2.

Elsa Rodriguez dijo...

Felicidades por tu nuevo libro Francisco.
Tendré en cuenta eso de darme charlas:)
Saludos

FAH dijo...

@Elsa Rodriguez. Gracias Elsa, todos tenemos que darnos charlas ;) abrazo.

GDS dijo...

No sé donde será?

FAH dijo...

@GDS. Lo publicaré aquí próximamente. Te mandaré un mail también. Gracias. Salu2.

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