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viernes, 20 de septiembre de 2013

Las 3 E del Éxito

Todo el mundo quiere saber cuáles son las claves del éxito. Hay muchos aspectos claves para ello, y de hecho en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 7ª edición), hay un epígrafe exclusivo dedicado a aquellos diez rasgos que distinguen a las personas que consiguen metas.

Dicho esto, esos diferentes factores se pueden condensar, desde mi punto vista, en tres claves, que podrían venir a denominarse las 3 E de la ecuación del Éxito:

1. EDUCACIÓN
Sí, la formación es muy importante. Conocer la teoría es un gran factor ‘acelerador’ para dominar la práctica. Imagínate que tu sueño es ser conferenciante, dar charlas sobre tu especialidad por todo el mundo. Para ello es imprescindible saber hablar en público. Y saber hablar en público no es sólo soltar cosas por la boca, hay muchos detalles, incluso antes de empezar tu speech, que hay que conocer: audiencia, lugar donde darás la charla, medios técnicos, etc, etc, etc. Para ello, es importante leer libros, asistir a cursos, seminarios y talleres, contratar un coach para ello. Todas estas cosas te permiten identificar los key factors a tener en cuenta y dominar los fundamentos conceptuales. Estudiar lo que otros han investigado o han dejado por escrito fruto de su experiencia es enormemente útil; te da pistas y claves. Lo que poca gente sabe es que muchas veces falla la práctica porque no se domina la teoría. Saber los qués, cómos y porqués de las cosas ayuda de manera determinante a ejecutar con eficacia. En cualquier cosa a la que te dediques, no se trata de hacer cosas, sino de ser un referente, es lo que realmente merece la pena (ver post No se trata de ser bueno sino de ser un referente).

2. EXPERIENCIA
Sí, la experiencia es la clave de todo. Y lo hemos dicho muchas: No es posible aprender a andar en bicicleta leyendo un libro. Lo mismo pasa con el resto de cosas. La teoría facilita mucho las cosas, pero no es suficiente. Se necesitan más cosas que empaparse de la lectura de alguna temática; se necesita saltar al ruedo y equivocarse; o como se suele decir ‘es muy fácil ver los toros de la barrera’. No es lo mismo ensayar un discurso en casa cómodo, que enfrentarte a una audiencia. La teoría te da principios claves, pero no es la realidad; la realidad es más compleja. Sólo la experiencia es la que te da tablas y te hace anticipar muchas cosas y sentirse seguro en algo. Para ello hay que superar los miedos: ya sabes ‘siente miedo, pero hazlo de todas maneras’. Y luego, en el dominio de la Experiencia hay algo esencial: obtener Feed-Back muy honesto aunque con tacto. Tener alguien de mucha confianza que nos dice las cosas tal y como son, a calzón quitado. Para aprender no hay nada peor que tenerle miedo a la verdad. Si tienes a alguien cerca con espíritu crítico (y que te quiere de veras) y que te dice las cosas sin tapujos, tenlo siempre a tu lado. Poca gente se atreve a decir las cosas menos buenas y mucho menos con tacto. Saber dar feed-back es un arte, y como decía Ken Blanchard (@leaderchat), «es el desayuno de los campeones».

3. EFECTIVO
Educación + Experiencia tienen que dar como resultado = Efectivo. O dicho de otra manera: estás o no estás haciendo bien las cosas, cuando ganas dinero, cuando facturas. Tu éxito no depende de lo que ‘sabes hacer’ (Educación + Experiencia) sino de tu capacidad para traducir eso en un resultado tangible: Efectivo, o sea, de vender. Lo decía Peter Drucker: «La prueba de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico, ni el ingenio de la idea... es su éxito en el mercado». Puedes ser muy bueno dando Talleres de Liderazgo o Inteligencia Emocional, pero primero, para impartirlo, hay que haberlo vendido, de haber seducido al mercado para que lo compre. Por tanto, siempre hay que tener puesta la gorra de vendedor: cómo diseñar nuevas alianzas y estrategias con terceros, cómo inventar nuevos canales de comercialización, cómo conseguir apalancarse en otros... Ser vendedor tiene mucho que ver con el networking y también con tener visibilidad, armar ruido y hacerse notar: lo que no se conoce, no existe. Muchos emprendedores cometen el siguiente error: ‘como lo que ofrezco es bueno todo el mundo querrá comprarlo’. Casi nunca sucede así, la venta hay que trabajársela, y mucho.

Si dominas estas 3 E, obtendrás la cuarta E de la ecuación: Éxito

ÉXITO = Educación + Experiencia + Efectivo

* Hoy te dejo una reseña de Lo que aprendí el último verano, de Ana I. Aguado (@superana27) donde se habla de "Aprendiendo de los mejores" y "Quién eres tú"; y también un vídeo-conjunto en el que hemos colaborado varias personas para la plataforma No quiero ser portada de los lunes al sol (@noquieroserpls).

                                                                                                                                                                  

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