«Tu capacidad de aprender es tu principal activo y la mejor forma de aprender es de ‘los mejores’»   |   www.aprendiendodelosmejores.es        «El futuro no existe, es sólo un resultado, el resultado de lo que hacemos cada día»   |   www.tufuturoeshoy.com

viernes, 14 de octubre de 2016

Vendes o vendes: cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida

Resultado de imagen de vendes o vendesNo es la primera vez que hablamos aquí de este tema ni será la última. De hecho le dedicamos un post concreto O estás vendiendo o estás fallando y también la semana pasada participando en Valencia en las 17ª Jornadas de TMT hablé precisamente de este tema

Hoy quiero hablar de Vendes o Vendes (Aguilar) con subtítulo: Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida. El autor es Grant Cardone (@grantcardone), escritor de varios bestsellers  del New York Times  y con apariciones regulares en Fox, CNBC, CNN, Bloomberg, Huffington Post y Wall Street Journal.

Grant Cardone también tiene su propio programa de televisión, conocido como Turnaround King, en el que enseña cómo darle un giro a nuestro negocio y ponerlo en positivo.

Libros recomendables de ventas no hay muchos, y menos aún los escritos por gente con credibilidad y que le avalen sus resultados. Algunos de ellos son Psicología de ventas, de Brian Tracy, El manual definitivo para el vendedor profesional, de Zig Ziglar, y otro de ellos es este libro: Vendes o Vendes. Las técnicas son importantes, pero más aún los aspectos mentales, la confianza y la actitud, entre otros.

Recientemente he leído el libro de Grant Cardone y quiero dejarte sólo unos tips y animarte a que tú también lo leas entero:

— Saber vender es una cuestión de supervivencia.

— Pero las ventas no sólo es una habilidad para sobrevivir, sino para tener una excelente calidad de vida: cuanto mejor sepas vender, más ganarás y mejor vivirás.

— Vender no es un trabajo, es un estilo de vida.

— No importa quién eres o a qué te dediques, siempre vendes algo. 

— Todo es una venta: una entrevista de trabajo es una venta; conseguir financiación para un proyecto es una venta; hacer un evento y conseguir que te vaya la gente es una venta; cuando discutes con tu pareja si vas al cine o al teatro es una venta... y así con todo.

— Sólo existen dos posibilidades: o vendes a alguien o alguien te vende a ti.

— Los niños son los mejores vendedores del planeta: saben lo que quieren, son apasionados, inagotables, pacientes...

— Todos debemos saber vender para que nos vaya bien en la vida.

— Siempre tendrás que venderle algo a alguien para avanzar: un ascenso, tu salario, una empresa...

— Saber vender influye en todos los roles de la vida: como padre, hijo, amigo, empleado, empresario...

— A una persona que sabe vender no le puede ir mal en la vida. Temporalmente, su empresa o la empresa para la que trabaja, le podrá ir mal, pero acabará recuperándose.

— Todas las profesiones dependen de las ventas: puedes ser muy buen coach, pero antes has tenido que vender tus sesiones de coaching; puedes ser muy buen conferenciante, pero antes has tenido que vender tus conferencias; puedes ser muy buen consultor, pero antes has tenido que vender tus proyectos de consultoría.

— Para vender hay que saber de productos... pero sobre todo, de personas.

— Vender es el acto de dar, no de recibir; el acto de servir, no de pedir.

— En el negocio de las ventas, debes estar dispuesto a servir a las personas, no sólo a venderles. Los negocios existen para ayudar a las personas a que su vida sea mejor.

— Los mejores vendedores son los que mejor saben servir.

— Para vender no necesitas trucos ni engaños, más bien necesitas estar dispuesto a ayudar.

— El éxito está en la anticipación, y se puede anticipar casi cualquier respuesta/objeción de un comprador.

— La práctica hace al maestro. La genialidad no es otra cosa que la práctica diaria: practica más para ganar más.

— La vida no va de saber, sino de interiorizar hábitos, y para interiorizar hábitos hay que currárselo.

— Respalda tus palabras con evidencias: MUESTRA.

— Las ventas (falta de ventas) no es el problema, el problema eres tú.

— La mayoría de la gente no consigue lo que quiere porque no hace lo suficiente para conseguirlo.

— Hazte siempre esta pregunta: ¿Cuánto tiempo pierdes al día? El tiempo es dinero.

— ¿Quieres vender más? Pasa más tiempo con tus clientes o potenciales clientes.

— Tu actitud es muy importante: la gente con buena actitud tiene mejor suerte.

— Las personas se dejan influir por personas que les causan confianza más que por grandes productos.

— La gente siempre actuará de acuerdo a tu actitud. Si es negativa, espera reacciones negativas. Si es positiva, espera reacciones positivas.

— Tu actitud precede a todo lo que te pasa en la vida.

— Una vez que controlas tu manera de pensar, controlas tus acciones.

— Haz dieta contra la negatividad. En tu mente sólo compites contra ti mismo.

— Ser positivo no es suficiente, también tienes que protegerte de los negativos.

— Si quieres influir, aprende a VENDER.

— Nunca justifiques un fracaso. Acepta tu responsabilidad y aprende.

— Los vendedores mediocres siempre tienen excusas de por qué no venden.

— Haz preguntas para conocer a tu cliente, sus expectativas y necesidades. Si comprendes a las personas, encontrarás la respuesta correcta.

— El precio casi nunca es el problema. El problema es que no has demostrado por qué tu producto es el mejor producto para las necesidades de tu cliente.

— Aprende a vender y nunca te faltará trabajo, porque serás indispensable para los demás.

— Si quieres ser rico, aprender a vender.

— Los problemas son oportunidades de negocio.

— Los clientes no obstaculizan las ventas, lo hacen los vendedores. Tú eres el problema.

— La falta de confianza te costará ventas.

— Falta de compromiso = Falta de Resultados. Comprométete con lo que quieras, pero comprométete. Compromiso = entregarte enteramente a algo (ver artículo Quien no lo entrega todo, lo que entrega es nada).

* * * * * * * * *

SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER y LEE TODOS LOS NÚMEROS { aquí }

SÍGUEME en: | LinkedIn | Twitter | Facebook | Pinterest | Google + | Instagram Slideshare |

* Hoy te dejo 10 posts para mejorar tu networking y relaciones, en la newsletter 23/2016.

* También te dejo 12 posts sobre años sabáticos que te inspirarán a cambiar de vida, en Cintia´s Love in action.

* El 20 de octubre estaré en Valencia participando en el evento: Aprendiendo de los mejores: rico en tiempo y dinero, en el que se hablará de las claves de la riqueza, la abundancia y el éxito

2 comentarios:

ioniacob dijo...

Excelente articulo. Gracias por compartir

Hernan Orgaz dijo...

Gracias Francisco por las lecciones del libro, son algunas verdades que uno olvida. Muchas gracias por compartir.

Publicar un comentario en la entrada